对于一个即将离开校园进入职场的我来说学会谈话尤为重要。
大概总结如下，有抄袭嫌疑
1.重复对方所说的话
2.用字正腔圆的口气先说对不起谢谢然后 沉默4秒 ，等待对方反应
3.标注对方的痛苦 同情对方
4.拔刺。说出对方的痛处，点拨出不舒心的地方
5.谈判过程中要让对方说不(让对方觉得有掌控感)
6.在谈价格时注意如下
(1)永远不要相信折中，表面上给人公平感觉，在价格上下功夫
（2）时限成为盟友（找到谈判对象的时限）
（3）不破坏谈话，让对方先出牌 不要残酷
不要张口出价 划定参考范围 操作非价格条款（阿克慢谈判法）
7 教准问题（不停的让别人思考） 多用How What 少用Why
8 确保执行 令对方三次说 yes
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