作者：王之乐自明星塑造者
文章：原创
PS：营销的本质是人性，想要做好营销，就在人性上下功夫。
很多人觉得，营销是公司的事，所有的事都是公司完成的。其实这种想法是错的，今天我们来谈谈，什么是真正的营销。
公司做营销，大部分都是砸钱做市场，线上营销与线下营销双管齐下，地铁广告、电梯广告、公交广告、微博转发、微信分享……各种广告铺天盖地，但是并不是加大曝光率就能把产品卖出去。
很多公司都是大把大把的广告费花出去了，但是产品售出利润还不到广告费用的一半。那么，到底该怎么营销才对呢？
其实，真正有效营销不是公司完成的，应该是消费者完成的。
一个公司承担了所有的营销费用是非常吃力的，当然也不可能有人送钱给你做营销。而成功的营销就是以多米诺骨牌的方式引发各种连锁反应，打开市场。公司的市场预算只是为打开市场做出初始刺激，只是多米诺骨牌的第一张。
你了解的很多品牌不可能都是通过品牌营销知道的，大部分都是通过朋友、同事介绍，或者社交群体了解到的，那么，这就是这个品牌营销的成功。
那么，怎么才能引发连锁反应，让消费者帮你营销呢？
1.出乎意料
互联网时代一个很大的特点就是信息传达速度快，而且现代人也特别喜欢分享，微博、微信、QQ空间等等都成了网友的分享平台，一旦有他们出乎意料或者超过他们预期的事，他们马上就会分享到自己的社交平台，甚至适度夸张。
所以如果你要在产品、营销、服务等各种方面，有任何一个可以让他们出乎意料的举动，都会促使用户进行分享。
2.创造成就感
成就感每个人都喜欢，在别人面前展示自己的成就感也是每个人的小心思。成就感的来源有很多，比方说：高工资、高职位、好老公、知识面广等等都可能成为炫耀的资本。
在小米营销初期，就是利用主动提供给用户必要的知识，让他们拥有超过别人知识的优越感。从而在各种场合宣扬这种知识：这种手机最好不要买，配置和小米差不多，却卖这么高的价格……一方面减少别人的花费，一方面展示自己的“高知识储备”，何乐而不为？
3.绑定话题
让消费者给你做营销，就必须让他们有可以讨论你的话题，如果你的产品真的很少被讨论到，就把产品和更容易被讨论的话题进行绑定。
比如一个无烟炒锅：锅属于耐用品，几年才买一次，就算是家庭主妇，她们讨论做饭的次数也比锅多很多。
但是如果把锅和护肤绑定到一起，比如说：用再高端的护肤品，也抵不过油烟对容颜的摧残。就更容易提高话题分享的可能性。
如果你的朋友圈都在刷一个问题，就算你不知道也可能去网上搜索是怎么回事。所以，最好的营销方式不是公司内部的营销，而是消费者帮你营销。而如果一旦达成了这种营销结果，就算你停止任何的营销行为，公司会依然进账。
看到了上面的美女，你第一反应想到了什么？如果我加上一句转发送美女私密写真集，您会转发吗？
总之，移动互联网时代，一切不能让消费者主动传播的传播，都不是好传播。
让消费者主动传播分为三个层次：利益驱动、荣誉驱动、身份驱动，具体细节将在以后文章中逐步讨论。
王之乐：酷圈科技COO、上海电商之家创始人、社群运营实践者、
自明星塑造者、全媒体矩阵导师、
研究方向：新媒体、网络传播、文化市场营销、电子商务、市场心理学、消费心理学等。
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