「立即影响法」的 6 个步骤:
步骤0: 诚实说出自己的目的、强化自主性。
举例，「这是你得做的选择。」
「这完全要由你来决定。」
「只有你自己能决定要怎麽做。当然，你的选择会有后果，但仍然得由你来选择，由你选择要什麽样的后果。」
步骤1: 「你为什麽可能想改变？」
「如果你有可能想改变，那是为什麽？」
「你为什麽做了 (某件代表迈向改变的小事)？」
举例，「你们为什麽来这裡听演讲？」
专注于现在：如果问的是未来可能发生的改变，会让目标显得遥不可及。
专注于过去：如果对方过去有过期待的行为，可帮助对方发掘出当时做的原因 (动力)。
目的: 帮助对方找到动力。
步骤2: 「你有多想改变？」
以1到10的分数来表达程度，1代表「一点也不想」，10代表「百分之百想」。
举例，「你们有多想听我今天的演讲？」
目的: 帮助对方评量他的动力。
分数的高低和是否会採取行动没有关联性，因此重点不是分数的高低，而是促使对方较深入地思考这个问题，帮助对方找到自己内心深处的动力，而不是只是 yes or no 的简单判断。
步骤3: 「为什麽你没有选择更低的分数？」
如果上一题对方给的分数是1，则询问: 「要如何才能让1变成2」。
举例，「你为什麽没有完全放弃？」
目的: 帮助对方找到动力，即使只有一丝丝的火花，也有机会蕴酿为改变的动力。
步骤4: 「想像你已经改变了，那会有什麽正面的结果？」
举例，「假设你已经採用我的演讲裡的方法，想像一下你已经採用了，那会有什麽好处？」
目的: 对助对方清楚地看到结果。结果愈清晰，越有机会引发动力。
步骤5: 「这些结果为什麽对你来说很重要？」
在这个步骤，需要试着逐步深入探索真正的理由，可以採用 5 why 的方式进行。
目的: 帮助对方发掘内心深处真正的理由。
步骤6: 「如果有下一步，那会是什麽？」
加上「如果有」，是为了强化对方的自主性。
目的: 明确说出下一步，会更有动力去做。
建议先不要太贪心，先选择比较容易做到的下一步。
建议是明确的行为、提到期限、谈潜在的阻碍及克服的方法、需要得到其他人什麽样的协助。
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