这个世界有太多我们不接受的、不喜欢
的、想要去改变的东西，比如同恋人的相处
方式、他人对待我们的态度，甚至是整个世
界运行的方式……我们希望能够去改变它，而
用怎样的思维制定策略，采用怎样的方法进
行对抗是很重要的。
我们的晚餐，并非来自屠户，酿酒商或
面包师的恩惠，而是出自他们自利的打算。
我们不说唤起利他心的话，而说唤起他们利
己心的话。我们不说自己需要，而说对他们
有利。这是亚当斯密在《国富论》中非常著
名的一段话，也是世界运行的基本规则。
也就是说，当我们出于利己的目的想要做
出改变，同他人交涉时，我们无需谈论这对
我们自己的好处，别人根本不在乎这一点，
而要让对方认识到接受你的建议对他是有好
处的。只有当我们唤起他人的利己心而非利
他心时，同别人的合作才可能时持久且愉快
的。否则，他人绝对无法长久地帮助你或容
忍你：我们自己还很容易陷入怨恨、不解的
境地中。
接下来我们以一个TED视频“女性在好莱坞
的境地”为例说说到底该怎样实践，如何唤起
他人的利己心。她先是讲述了众多年轻女性
只能在好莱坞中扮演无脑花瓶的状况
我在和其他300个优秀的、有才华的女性竞争
为了表演这样的戏份
【女性】没有台词
该角色只需要站在阳台上
神情绝望，然后走回到房间里
只有部分身体裸露
之后向我们展示了这么多年来人们为此做出的一些努力
但是我们有很多投身电影行业的人花了很多年
他们发表演讲、参加访谈、撰写文章、
甚至叫嚣好莱坞叫他们在这点上做好一点
我们真的冲他们叫骂过
但从现在起到2018年之间将要上映的47部影片中
没有一部电影是由女性执导的
就像平时我们想要改变什么，我们总是
去谴责对方，这是大多数人直觉的做法，但
是却收效甚微。她渐渐认识到问题在哪里
了。
想要等好莱坞有这个觉醒
其实不是一个能赢的策略
只要有一些有权有势有资源
的一小部分统治阶级的人存在
他们其实一点儿都不想放弃这些
所以即使你问他们或甚至对他们大喊
你都不会的得到你要的改变
接着她给出了自己的方案
互相投资
女性电影制作同胞们，我觉得我们需要停止浪费那么多精力
在一个不需要我们的体系里
我们要找我们自己的观众，投资去培养观众
如果我们能够弄清楚如何制作我们的电影
然后把它们传递到想看它们的观众那里去
那就是我们全部要做的
无论他们在中间做了什么
都会渐渐的变得没那么重要了
她并不准备在好莱坞里叫嚣祈求，而是想要另起门户、与之抗衡!
通过商业突破
这里我们有一个黄金机缘
让你能制定重要的社会变化
并同时赚取盈利
所以我现在对你说
好莱坞就把钱留在桌子上
快来把他取走
看到这里，是不是也很想给她投钱！她
在说服观众的过程中，提到“帮助我们制作你
们想要看的电影”“让你能制定重要的社会变
化，并同时赚取盈利”“快来把钱取走”……这都
是一些想要唤起他人利己心的号召，她说的
不是“我”，而是“你”！
因为她明白，只有自己能为他人创造
价值，他人才会同样为了自己的利益来帮助
她！记住这句话吧，这样我们才能借由他人
的努力来达成自己的目的，在这过程中，也
帮助他人达成他们的目的。
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