事业成功的四个方略—人脉

2021-11-29 成长学习课堂【事业成功的四个方略—人脉】

      1967年，一位哈佛大学社会心理学教授做了一个连锁信函的实验。他从内布拉斯加州和堪萨斯州招募并随机选取了300多位志愿者，请他们邮寄一封信函，信函的最终目标是这位教授所指定的——住在波士顿的一名股票经纪人。

        教授一开始并不认为信函能顺利寄达，但出人意料的是，有60多封信最终到达了那位股票经纪人手中，并且这些信函经过的中间人数，平均只有5个左右。也就是说，理论上通过与六个人链接，你可以抵达世界上的任何一个人。｛        理论固然如此，但问题是，何以链接？人们何以乐见接待我们？同样的，我们如何建立更高层面的人脉网络？他人为何愿意拿出时间同我们交谈？这取决于我们是否能够为他人提供价值，说到底，还是取决于我们自己的人生价值。能够为他人提供怎样的价值，决定了能够建立哪个层面上的人脉网络。

      有的人能说会道、八面玲珑，能够博取大家的欢喜，但这样的欢喜不能持续，也很难深入。这种人虽然能建立亲密的关系网络，可因为他所提供的并不是真正的价值，所以无法从关系网中获取并掌握关键资源，自然无助于取得超越性成果。

        帮助他人解决实际问题，是一种能为他人提供的价值，但我们能够为他人提供的最高价值，是助推他人实现心灵品质的提升，进而实现生命的成长。链接最高层面的人脉，源于为他人提供最高层面的价值。