今天临近中午的时候，我把去年这个时刻给客户做的企业微信直播的内容给翻出来，我也惊艳到自己，为自己而感动。我也明白为什么过去的一年，我活的是非常淡定的，少了很多很多的焦虑。是因为那个时候我就已经建立了自己的架构。而整个客户的资产配置就按照这套架构来完成，所以我才会活得这么的淡定与从容。
我重新把这个内容放在群里面，希望更多的人能去看，能去回味，能去回顾，能看到时间带来的价值的沉淀。我想把当时的那个PPT的内容给找出来，每年都可以做这样的一个回顾，让自己感慨岁月带给我的沉淀。
今天做了计划b，昨天在新基金的认购中超级转换，这个功能是不能使用。那么既然让客户在当下的时点需要做股票类资产的加仓，那就执行计划b。我做了数据的比对研究和分析，把那些客户再重新拉出来，无论是在群里面还是1对1私信他们，把这个计划执行完毕之后，让更多的人看到我的连贯性。
我也是非常感动哦，这次客户的回应的效果是非常快，很多人都立刻去执行了。满满的感动感谢他们对于我的信任和支持。
我想这两天也会写出下一篇公众号的内容，就是关于彼此互动产生能量创造啊，让这些客户账户上实实在在赚到了钱。
一个人回应的速度与品质就是他在娟娟这里赚钱的速度与品质。
凡事都是相通的，谁与我的互动和执行的效率越多越高，那他账户里赚钱的速度也是最快的。
当然我也会把更多的时间精力放在那些资产量大不断的与我进行互动来表达他的需求的人的身上，因为只有持续的做出回应和互动，才知道彼此的需求是什么，找到共通点就像我们在做正常的消费品的消费购买的过程中，嫌货人才是买货人。
这就是需求所在，他越去关注那些细节和想象提出问题作出反馈才真的去在意和关注，而这些才成为我们可以去服务于他，了解他真正的落脚点的。
我想接下来能够设定一些问卷去邀请对方进行填写，不断的去反馈，从而做出更多创造的过程。
今天有太多太多的感动回顾，这些感动与互动的时候，让我产生更多的动力，这就是在创造价值。
刚刚在7:00，在腾讯会议室听深圳的彭利教练在分享，如何做感召。他是在2014年大学毕业进入一个行业做人力招聘方面的销售，看到他整个的人生经历，这也是一个比较早开启自己觉察人生的一个女性，她在财富流的世界里面收获了事业，收获了爱情，我想这一切都是源自于它不断的向外去探索，向内去求进的一个过程。
关于我们在带完沙盘之后，在感召过程中出现的一些问题和状况，比如很多人会说没有时间没有钱，我会联系你等等，他会用直接真诚真实的方式来进行回应，而往往这种方式会得到非常好的效果，比如说没有钱，那我们都知道十有八九是一个接口，是没有让他看到真正的价值所在，没有时间那你的时间都会花在哪里呢？你又是如何去管理你的时间呢？我会找你的，那其实这就是一个托词嘛，那我每天都会听到很多人说这个话，却没有一个人回头来找我，因为你也不知道你的真正的需求是什么的。
这让我想到，上次郑红霞回应我的时候，其实我一直没有回复，这个时候彭教练给了我一些启发，那我就直接告诉他，其实你现在就需要我，只是你不知道如何来表达罢了，你是想让我给你做个基金诊断呢？还是关于你个人或者家庭或者企业来一个现金管理方案呢？
是的，有的时候直接回应，拐个弯就变成柳暗花明了。
昨天在707的会议的时候，大家有谈到如何跟对方进行迂回价值转换的时候，我直接表达了，我有自己的调性，我会打造属于自己的花园，让客户慢慢来适应我，这样我就可以感召到同频的人，大家在同频做事的情况下我是非常顺溜的，当别人知道如何跟我进行打交道的时候，他也可以创造属于他的财富，无非是靠近我的人，是希望在理财上有所收获，能够少一些折腾，能够多赚一些钱，那如果他知道怎么去表达他的需求，如何来听从我的建议，只要听话照做，就好了哪有那么多干虚头巴脑的事儿。
这会儿我想起来了，今天上午也有一个人在问我。每一次关于信任安全不安全，类似的这样的状态都会出现，那我就直接回应他，你听话做做就行了呀。永远清晰自己的目标，为什么要找我做理财，为什么要做基金定投，记得自己的初心就好了。如果哪一天你内心又开始怀疑，那就把当初的那些目标啊，初心啊，回顾一下常记常新，才知道自己真正要的是什么。把更多的时间精力放在自己最本业最核心基础上，多去赚一些钱，把其中的一部分拿着去做理财，让时间来为你的养老做充分的准备吧。
我想也是通过不断的玩沙盘，让我越来越找到更简单直接的方式与这些小白妹进行交流也省了，我的事儿也让他们知道自己该做什么没有那么多绕弯弯的事。
加油，每天都在突破挑战自己。
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