华与华——奇点和沟通效率

    平面设计需要设置恰当的阅读顺序和阅读速度。

    消费者经过货架看到产品的那一刻就是奇点，被看到的同时就要被理解，进而产生购买。沟通时的手段就是词语、符号和视觉冲击力。

      通过视觉冲击力引起消费者的注意力后，要让消费者先看到购买理由，规划一个阅读顺序，让消费者获取购买理由的证据越快越好。如果一句话中有两个以上的转折，那么消费者就必须一个字一个字地读，阅读速度一旦慢下来，消费者就极有可能停止购买，因为大部分商品（一般低于150元的大众商品）消费者都是用系统一来决策的。

      所以，阅读顺序和阅读速度是沟通的两个关键点。这个沟通类似企业和消费者之间发生面对面的沟通，企业简单的自我介绍，消费者根据企业的介绍决定是否购买。首先是引起注意，接着给出购买理由，购买理由的作用是激活母体，后面的文案是提供证据证明购买理由。