培训中师资同质化,对机构和客户来说,体现的更加透明,可选择的范围越来越大,同时对讲师而言,要求是越来越高,提出了更高的期待。那么,讲师在整个环节中,该如何定位呢?这是今天老林想聊聊的话题。
聚焦行业,无论是在何种市场,何种时期,讲师聚焦寄行业,从正常认知的角度看,会让人感觉到和看到你是专业的,你对某个行业是了解和熟悉的,这个行业的中的问题你是可以解决的,这也是聚焦行业所带来的好处,这样在第一印象中,你就已经就如了入选的范围。对于兑讲师如何才能让人看到你是聚焦行业中,最直接的是用现在的媒体,定期或者不定期的发送你上课的照片、对某一行业的感受、某一行业出现的热点问题进行专业的评价。再就是简介中,你的授课经历,聚焦在哪一个行业,就把哪一个行业的授课经历体现出来。这也是当时最普遍也是最为人们认可的方式。
不断迭代,也就是课程的升级,不定期的根据现行行业的热点或出现的实质问题,升级到可以适应该行业的当前时期同等的水平,并如果行业中企业确实要上课,讲师还可以做个调研,跟进情况,再次有针对性的调整和优化课程内容。做到与时俱进,是讲师能够持续和不断进步发展的核心。
粘性机构,虽然市场中培训机构非常多,五花八门,从各个角度定位机构的发展时应有尽有。但,讲师应该选择与你课程定位的行业相匹配行业,特别是过了起步期的讲师,起步期的讲师是刚入门,面临市场认知度,面临课程打磨,面临讲课数量等,这个时期的讲师,可以有课就上,为的是尽快打开局面。但过乐这个期间的讲师,更应该的是聚焦,聚焦课程+聚焦行业+聚焦机构。
差异取胜,同样一个沟通课程,可以找到能讲的老师非常多,每个讲师的方式方法也不都不一样,价格也是参差不齐。建议讲师,课程做出特色,做出不一样的味道,当然这也是在紧密粘性机构的基础上,如有相关课程,你与机构的粘性不太大,我想机构也不会第一时间在头脑中闪现出你的名字。其实,输出讲师时期,可选的讲师比较多,输出谁,关键就在于那个老师熟,会第一个出现在机构师资负责人的头脑中。
价格适中,做师资这个事情做了多年,当到年底或者下一年开始时,陆续收到讲师的课程包,但一个惯性性问题出现了,发现讲师绝大部分讲师都涨了课费。从讲师端看,讲师最为直接的价值体现,就是能看到自己每年财富的不断增长上,并随着自己讲课的时间增减,各方面都趋于成熟,张也是应该的。从市场端看,市场的透明,终端价格每年都在趋于走低,讲师涨到一定数字后,机构是非常痛苦的,在取舍上非常艰难。从机构端看,处在中间位置,机构也是需要生存的,这样两头挤压,收入在减少。市场端是没法控制的,人家是甲方,机构和讲师应该是一体的,除了机构本身节约,再就是需要讲师端的大力支持。所以,讲师的价格在合作中,是非常重要的一个环节。
当然还有还有其他情况,由于篇幅,不在分析。
还请各位指点,促进行业的更好和讲师的更好发展。
培训工作者:林奎
2018年1月30
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