现在的实体店生意为什么越来越难做？产品同质化、价值主张同质化、优惠形式同质化、服务同质化......太多的同质化，让客户早已产生免疫。

众多同样的生意分食一块固定的蛋糕，每家生意都不好做！那怎样才能拒绝同质化，在竞争对手中脱颖而出呢？今天就为大家分享一个互联网时代实战赢利模式—— 环扣返钱。

一、环扣返钱模式是什么

就是商家把A产品以不赚钱的成本价在六维生活微商城上销售，当客户购买店商城里的B产品或者消费达到一定的金额的时候，将客户购买A产品的费用以红包的形式100%返还给客户，那么当客户再次购买C产品，或者累计消费到一定金额时，系统自动将客户购买B产品的费用以红包的形式全额返还。

二、水果店的运作方案举例

第一步：

水果店老板在线上把原价3块钱一斤的梨子，现以成本价1.5元一斤出售，买一斤就赠送1.5元红包(无门槛，下次使用直接抵扣)，每人限购5斤，(分享给好友后还有其它返利)，第一步完成；

分析：

这一步就是在水果店的主营产品中，商家拿出了梨子来进行成本价销售，以不赚钱的形式对外宣传，那么大家就能理解为什么要设置限购5斤这个政策了，就是要体现出这个活动的稀缺性。

稀缺性也是设计营销活动时需要考虑的关键要素，同时制造出活动的紧迫感，比方说活动截止到哪天等。

结果：

这样一来，成本价销售+限时抢购，是不是迅速吸引了更多的客户线上下单购买？这样就达到了第一步的目的：引流！

接下来实施第二步。

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第二步：

凡是一次性购买5斤梨子的顾客，立即获赠一张7.5元（1.5*5=7.5）红包，这个红包的激活条件是下次购买其他水果满50元，这7.5元可以直接抵扣；

分析：

客户收获了你赠送的红包，是不是下次还会来你店里消费？这样是不是很好的锁定了客户？引流、锁客，是不是一并完成了？

结果：

让我们算一下成本和盈利情况，第一步是成本价销售的，所以没有利润，但获得了现金流。第二步消费满50返现7.5，就算按照30%的利润来算，50块钱的利润是15块钱，返现7.5还剩7.5的利润对不对？既有利润，又有现金流。

继续实施第三步。

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第三步：

当顾客购买50元的水果时，立马又获赠一张50元的红包，这个红包的门槛就是下次消费满350元时即可满减，当然商家也可以设置拆分成多个10元有门槛的红包来吸引购买力不高的顾客。整个环扣返钱模式如此循环反复，不断刺激消费。

分析：

这一步做完，我们又成功关联了客户后续的多次消费。客户在商家这里不断消费，也不断收获红包，自然会比在其他地方有更高的消费热情。

结果：

六维生活会员系统通过一个低价不赚钱的产品去进行引流，让客户限量购买。然后客户消费满多少，系统立刻返还同样数额的红包，在下次使用时满减，以此类推。这种做法让商家既有了现金流，又有了利润，还锁定了客户后续多次消费，最后当然赚得比同行多啦！

三、总结

这个案例中涉及的红包、累计金额都可以通过系统统计完成，其策略目的就是以返钱的形式增加价值感。整个策略环环相扣，在六维生活会员系统下得到了完美体现。

这个案例给了我们另一个启示：培养客户的消费习惯很重要！

纵观我们的日常生活，出门用滴滴打车，购物用淘宝天猫，下单用支付宝或微信，吃饭点美团外卖......这些品牌很好的培养了我们的消费习惯，所以获得了成功。

所以要想实体店的生意做好，就一定要想办法培养客户的消费习惯。当客户有需求时，第一选择就是哪里有红包就去哪里消费，而且习惯性不断消费。

六维生活会员系统的营销模式和方法适用于实体店的各行各业，就看大家能不能通过刚才案例的分析获得启发，举一反三。

今天简单的和大家聊了一下六维生活会员系统赢利模式里的第一种策略——环扣返钱模式,下期将会为大家分享六维生活会员系统赢利模式里的第二种策略——加倍返钱模式，敬请期待！