买买买,剁剁剁,一个又一个的成交记录被刷新.......这些是双11当天最被热议的话题了
但我想和大家分析下以上热议话题的营销之道
先说阿里,马云已经把阿里巴巴定位于经济体的存在,双11凸显的是阿里国际化战略,把光棍节打造成为全民购物狂欢节,将悲伤变为快乐。这样的营销思路的确像神一样的存在。
但这些只能是获得成功后才能得到的关注。在阿里巴巴成功之路上或许有点多关键点值得我们去深思。
1,淘宝打败eBay
易趣最早把美国C2C在线销售的概念引到中国,创立了易趣网,后来(2002年)eBay收购易趣,改为eBay.cn,成为当时中国刚刚兴起的电商市场的先行老大,大约占有全国网购市场的三分之二,当然那时候的市场规模还很小。eBay当时为了阻止淘宝扩张,买断了新浪、百度等主要网站的广告位置,借以封杀淘宝,淘宝则转而寻求大量中小网站,靠中小网站联盟的推广以蚂蚁雄兵策略争取到大量新用户的加入。最终ebay选择把公司转手出让,退出中国C2C市场。
2,收购雅虎,获取流量入口
马云说过电子商务绝对离不开搜索引擎。2005年阿里巴巴收购雅虎,但因众多因数导致失败,但马云深知流量入口的重要性,继而做出重磅投资,与UC合作开发神马搜索,神马搜索目前已在移动互联网端排名第二,仅此于百度。
3,整合资源,互助推广战略
从阿里巴巴战略方向可以看出资源整合是重中之重。从收购公司,成立湖畔大学等动作无一例外都在通过整合资源,进行互助推广。
由此看出,没钱整合小资源,有钱收购大项目。
双11晚会当天,阿里巴巴通过多年的资源沉淀,让微博,陌陌,优酷,UC,神马搜索等等一并发力,再请来各路明星大咖,通过明星自带IP吸引各路流量,将互助推广发挥到淋漓尽致。
再说京东,发展史就不用多说。但无论是物流体系,还是商业地产,在战略层面上相比阿里的经济体的确稍逊一筹。但整合资源也是一位大神。
1,从公司层面建立正品货源渠道,整合品牌商家,直戳淘宝的诟病。逼得阿里巴巴重塑品牌形象,将“淘宝”改为“天猫”。
2,通过让腾讯控股,建立阿里巴巴梦寐以求的社交渠道。在微信中开流量入口,转换用户。与腾讯互换资源,互助推广,京东要用户,微信要支付。
3,不断扩大入口流量,相继在QQ,今日头条等APP中接入商城入口。并同样也开启收购再收购的土豪模式。
京东在整合资源,互助推广的概念上与阿里巴巴相比有过之而无不及,可惜在支付上错失良机。阿里巴巴通过支付构建经济体,京东却只能定位于可以成为做强做大的零售商。
总结一句话,不论有钱无钱,商业模式是否牛逼,整合资源才是王道。
再说下刚才文中反复提到的“互助推广”。
大佬们有钱任性,可以收购,可以合作,可以资源互换,但其本质离不开“互助推广”这个核心。
并且“互助推广”也深入我们生活中的方方面面,比如:线上常见“友情链接”,还有很多线下模式,比如:商城,展会,电影,社群,商会等。都是与“互助推广”这四个字密切相关。
但在网上查阅的话题资料显示,自从在2012年的站长大会上讨论过这个话题以后,似乎被大家遗忘了。
以微信公众号为例,腾讯给大家画了一个大饼,微信有8亿用户,大家可以通过运营微信公众号获取用户,但微信相对封闭的内部环境,从何获取用户???能获得用户都是有资金持续注入,并且有强大资源的作为支撑的团队。而“互助推广”这种免费模式似乎被大佬们屏蔽掉了,大家就算整合资源做 “互助推广”,但还是因为个人资源面受限而难以发挥出优势。特别是移动互联网的发展,人人自媒体的时代,不论是依靠微信,淘宝,还是自媒体平台,流量的获取都变成唯一的生命线。
但令人意外的是,本文准备结束时,又查阅了互助推广的相关资料,发现了在某些应用商城有个叫“互助推广”App的存在,粗略看了下。似乎满足免费,资源受限,覆盖受限这个几个痛点。
最后还是祝大家双11快乐,成功的路上想法总比困难多。
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