1、我们研发实力强
问：如果把产品的寿命比同行业寿命提高30%。而且价格没有太大的变动，你觉得在整个市场上会不会更有优势呢？
客观事实：上个月上海一家做显示器的客户转轴底座在某公司开模，由于寿命测试一直通不过。在我们公司重新开模，改良了零件工艺。上周顺利通过了量产
量化：我们公司一直追求创新，不管是新工艺、新材料、新想法都会极力去验证、测试、每年研发费用也每年递增10%。到目前已有50多项专利，1000多个机型。寿命测试从以前的20000次突破到30000次大关
2．我们免费提供转轴设计方案
问：贵司用转轴的项目是自主研发设计还是设计公司设计的呢？您认为一个成熟的合格方案而且是免费的对咱们公司的产品研发周期的缩短、研发的成本是不是都有帮助呢？
客观事实：某某公司产品一直设计公司协助设计，前期研发费用一直降不下来，去年通过网络找到我们，在我们公司找到很多现成的方案产品。后来基本新项目就先到我们公司来讨论。今年l月份和我们签订了战略合作伙伴协议。
量化：从公司成立以来，平均每个月为显示器行业免费提供5个设计方案、笔记本电脑行业提供3个免费方案，其它数码电子行业免费提出8个方案。每年度客人所能认可并量产的产品大约100个。
3．我们效率快
问：现在电子行业竞争很激烈，时间就是金钱。如果我们的供货速度比竞争对手快2一3天。对我们抢占市场是不是提供了先机呢？
客观事实：电子行业竞争激烈，人工成本过高，今年公司增添了自动化设备，效率提升了30％，人员却裁了三分之一。
量化：电子行业竞争激烈，人工成本高，今年公司增加自动化设备产能从以前每小时2000个增加到现在的2600个，人员从以前的120人裁减到现在的60人。
4．我们服务更快捷更
问：你觉得贸易商和一家集研发、生产、服务一体的源头厂家哪个更能快速有效解决产品生产过程中的问题点呢？
客观事实：我们公司研发部有50人，品质部29人，业务部15人，生产部200人，为了更好的服务客户上月又专门新成立的售后服务部门。
量化：我们公司研发部有50人，品质部29人，业务部15人，生产部200人，为了更好服务客户新成立售后部门。珠三角范围解决问题从8小时提到4小时。外省24小时提到12H。
5．我们产品涉及面广，可以资源共享
问：刘总、您公司经营的风生水起，相信您交际面很广。是这样的，我在深圳的某个商会是会员，在里面认识了不少像你这样成功的不同行业的老板，您有没有兴趣呢？
客观事实：去年商会举办活动时了解到张总在找生产移动电源的厂家，我介绍给了我一老客户张总。运气真的不错，做了200多W的贷款呢？
量化：我们产品涉及到LCD、Nb、DV、灯具、航空、医疗、车载。也认识了很多公司高层。去年给张总介绍个采购电源的，成交了200多W呢？今年这不又碰到个做灯具的介绍给老李了，现在都合作了10多个项目了。
凯文组一袁成旭
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