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客户为什么买有品牌的 RPA?

客户为什么买有品牌的 RPA?

作者: Creator_蔚蓝 | 来源:发表于2019-01-27 21:02 被阅读9次

    客户为什么买有品牌的 RPA?其实是买售后保障,大多数客户不关心你用什么工具开发的。

    你有没有核心技术不重要,UiPath ,艺赛旗,Python 他不关心,他要的是你公司的实施能力和运维能力,说到底,看重的是最终谁来给交付项目背书。

    现在稍微大点的客户都会有 IT 团队,随便聊两句,不是太差的话很快就知道大概原理。会写自动化测试,会写外挂开发基本都是一脸懵逼,无比震撼:

    “这玩意也敢组团出来骗钱 ?!”

    有的直接怼你:

    “我写的游戏外挂都比你们好 !”

    这时候,你可以平静的和他说:

    我们写的东西包业务梳理和后续运维服务,

    你个人做得到吗?

    然后,只要不是杠精,基本上就都:

    理解了。

    RPA 之所以有市场,就是成本低廉,时间周期短,见效快。但是短板也非常明显,稳定性差,环境依赖严重。

    它会长期存在,但是,不用指望会做到什么样的程度。因为你把业务梳理好了,全流程走通,客户一看,规模不小,RPA 好像也不靠谱,干脆上个系统算了。你要是不梳理,干脆连 RPA 都做不下去。

    RPA 在特定场景,没有系统覆盖的需求情况下,是非常有必要的,但是我们还是要清醒看到它的角色定位。

    RPA理念最大的特点是:快速部署,能管理,能维护,再配合管理上的努力,落地为能力共享中心。  开发用脚本,Python ,堆出来实现的,总归不是一个事。

    大就朝自动化测试靠,小就朝无人值守按键精灵来。

     RPA 说是技术,不如说是概念,它本身就是大杂烩,商业目的远大于技术研究

    还是要结合流程优化来做,很多流程哪怕不用系统,不用 RPA,本身就有优化的空间。

    作者:游走的僧侣

    编辑:蔚蓝

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