1、我存1000
为了工作方便,我刚搬了新家,并且计划明年8月31日前买房子。
晚上我去“琉璃时光”剪头发,2个月前那里还叫“卡斯堡”,现在已经重新装修改名易主。
一个月前乐老师刚到这里剪了头发,会员卡里只剩两百多,我想今晚剪个头发消费完,以后就不来这里了,毕竟离我的新家有点儿远。
这里的总监不再是之前那个我的老乡,曾经我的一个小期待是有一天能让这里的总监,成为我常用的理发师。
我想着晚一点到店里,应该不会太拥挤。结果我9点多生意仍然异常火爆,排在我前面已经有5位同胞,其中还有一位光头大叔,我怀疑他走错了地方,光头还需要理发吗?原谅我是乡下进城的。这里除了美发,还有美容。
洗头小工一边给我洗头,一边跟我聊天,了解我的工作、生活、大概收入,即使你知道他跟你聊天是想为下一步销售做准备,可是还是没守住泄了自己的底。有他的聊天技能在,也有自己的虚荣心作祟,不想让人觉得自己没有消费能力。
剪头发时,小工极力推荐了总监过来,说今天客多,可以让我支付普通价格享受总监服务,且如果充值2000元的话,可以都只以88元享受总监剪发服务,我有点儿受宠若惊。毕竟这家熟悉的店,那个我曾经期待的服务。
在总监的大力营销策略的攻击下,原本只想把卡消费完毕的我,理智的砍了价,然后乐呵呵的充值了1000元,同时也做好受责备的准备。
2、你存500
乐老师愤愤不平的拿着我的会员卡,指责我浪费奢侈,明年买房买个屁,而且很多店都是诱骗充值,然后捐款走人。我虽然做好了受指责的准备,可是当他黑着脸训我的时候,我内心仍然很难过。因为他指责我会让感觉自己不仅做错了事,而且智商低。
平时他都是去较远的一家店,30元洗剪吹全部搞定,这在市区是不可能享受到的价格。所以他一直都认为,女人是买衣服、买化妆品是烧钱、浪费。
原本以为他会坚持继续去那家30元的店,结果晚上他拿着我的卡去了“琉璃时光”,我和小宝坐在沙发上等他。最后结账时,我的手机短信提示卡里消费余额多了500元。
消费钱越来越多,我这个卡难道是积分卡?
等乐老师顶着一个定型的头发出来,我才知道他狠狠的整了一下头发。还拿一张美体的卡,准备下次再来消费。我这才知道他没经住那个店长的狂轰滥炸,又充值了500。
随着迎宾小姐甜美的迎送声我们走出了门。出门后他一直望着我,神情复杂。
3、忐忑不安的上帝
洗头小工在洗头时,已经充分了解了我的信息,律师,年收入尚可,所以极力把总监推荐了过来。第一次为我免单剪头发,那一刻,我是上帝。
洗头小工在洗头时,已经充分了解乐老师的信息,设计师,年收入尚可,所以极力把店长推荐了过来,第一次为乐老师免单剪头发,那一刻,乐老师是上帝。
作为上帝的我,充值了1000元。
作为上帝的乐老师,隔天再次充值了500元。
作为上帝的我们,都满心欢喜的充值后,开始忐忑不安。
4、我为你添堵
乐老师神情复杂的看着我,像是一个做错事的孩子,得到了自己心爱的玩具,却因为没有经过妈妈的批准而害怕受到责怪。
那一天我也这样看着他。
生活里,我们就是这样,一直互相添堵。
“能跟我讲讲你充值500的感受吗”
“那个店长技术还不错,今天挺划算的,都是免费的,那500以后都可以用,店长的销售技巧真是太棒了,我要向他学习。”
“恩,是很不错,他不仅增加了500的业绩,还多了一个粉丝”、
“我突然发现我们两个为什么会不开心了,充值时我们都享受了上帝的待遇,其实是享受到了最基本的尊重,那是一个开心的过程,身心愉悦。但为什么我们会不开心,因为我们互相否定,相互添堵。”
在亲密关系中,我们常用“攻击”、“情绪抽离”的方式去表达自己的愤怒。不断地指责,或者摆出冷冷的脸沉默,让对方有罪恶感,暗示对方对我一点都不重要,一言不发地让自己远离造成痛苦的人。种种行为其实都在呐喊:“我需要被你重视”!
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