赶集

下午，天气晴好，一家人去镇里赶集买东西。其实，我好久没去了，一来是在外上学，不常回家；再者，现在的网购如此方便普及，一些日常用品，自己也常常在网上购买。

还有一旬的时间就是春节，这是一年中很重要的节日，人们已经开始准备置办年货，所以街上很热闹。下车后，印象中熟悉的集市稍显陌生，慢慢地，在鼎沸声中走过人群与客车，陌生感逐渐消去，热热闹闹的，这正是广大农民准备过春节的气象。

随着经济社会的不断发展，马路变宽了，可是车也多了，所以依旧显得有些堵塞拥挤。人声、车声混杂在一起，细细辨去，高声的，那是卖家的吆喝声；细语的，那是青春期的孩子在诉说着秘密；欢喜的，那是小朋友经过哭闹，终于吃到了彩色的糖果；焦虑的，那是走走停停的司机发着牢骚，还有其他的，不一而足，伴着西斜的日光，街上持续昭示着生机与活力，一扫暗淡与落寞。

我们先去了超市，买了一些食品和洗涤用品。随后，就准备去买衣服鞋子。从上到下，从里到外，不论是衣服还是鞋子，我都不需要什么了，当下的已经足够我用了。哥哥打算买一双鞋，就转进了一家鞋店，店面不大，但是里面的空间不小，在售的鞋子也不少。服务人员迎过来，很热情地招待，哥哥说，想挑一双休闲的皮鞋，得到如此讯号，服务人员就忙挑选了几款，让哥哥试穿，还说，穿上后走走试试，放心在地上踩。哥哥总共试了三款，对于其中同一品牌的两款，服务人员还耐心地解释了它们的不同，稍贵的一款主要在于鞋底构造不同，属于气垫，其他方面两款鞋没什么不一样。

试过之后，哥哥不是很满意，有些犹豫，打算离去但是还没有走出店门。有一款，号码合适，颜色也可以，不过，哥哥不喜欢上面的花纹。我们就准备往其他店逛逛，这时，服务员说，您在这等一会儿，我去上面再拿一款同样品牌但是没有花纹的，说着就走着去拿，并走在了我们前面。就我自己而言，作为顾客，听到这样的话，看到这样的举动，心里感觉挺舒服的，因为感受到了一种服务热心。虽然这是他们的工作，需要留住顾客，销售商品，赚钱盈利，不过，我们买的正是服务，除了有形的具体的实物之外，还有无形的抽象的交流互动。

由于服务员的这一行为，我们不好意思直接离开了。服务员又进一步说，来吧，要不你们跟我一块过去试试。就这样，我们进了另一家店（看来两家店的负责人是有联系的），又试了两款，哥哥最终选定了其中一款。其实，在试穿的过程中，我就意识到，应该会在这家店里，这位工作人员的服务之下完成一单买卖鞋生意。

其实，事情很小也很简单，作为一个生意人，不得不说，这位服务员是成功的，基于她的能言会道、积极热心，让顾客先有了心理依赖，继而产生了心理认同，最后在为数不多的选择中下决心买单。

积极一点，主动一点，就能促成一笔小小的生意，在我们的日常生活中，牵涉到买卖平衡的大事小情比比皆是，虽然还无全胜的把握，但是含一丝希望，作十分努力，结果往往不会太坏。这算是今天赶集中的小小收获吧！