谈谈互联网产品如何定位？

转自脑洞有坑

什么是定位概念？

简单的说，由于现代社会信息过载，产品过剩，宣传过剩，所以对一个产品来说，你只能是某个东西，你不能什么都是。

我们来举几个例子说明：

比如一提到微信，我们就知道是熟人社交工具；

比如一提到支付宝，我们就知道是支付工具；

比如提到今日头条，我们就知道是新闻客户端；

比如提到网易云音乐，我们就知道是音乐播放器；

我们同时也都知道，支付宝近几年，一直拼命地在做社交。但一直没有成功。为什么？因为在社交领域，在人们的认知里，微信是熟人社交的老大，QQ是青少年社交产品的老大，陌陌是陌生人社交的老大，而支付宝，则只是支付工具。

在产品供给过剩的年代，你不能什么都是，你只能是某一个东西，而且你还要长期地、几十年如一日地宣传你就是这个东西，才能让用户记住。

互联网产品如何定位

在当今产品过剩的情况下，我们在定位产品时，需要考虑些什么？

产品是不是唯一满足某个需求的产品？

产品的定位对比其他产品，是否有足够的差异化？

如果产品定位没有差异化，那对比其他产品，是否有革命性的突破？

如果没有革命性突破，那优势在哪里？

互联网产品不像快消品，就算现在是龙头老大，不保持创新，也会有被革命的一天。毕竟快消品的竞争优势在于你是否是第一个进入市场以及你的营销做得如何？

举个例子，可口可乐是可乐类饮料的老大，百事可乐很难争到第一。但百事可乐旗下的佳得乐，因为是第一个进入运动饮料市场，占据了第一，所以可口可乐旗下的动乐，也打不过佳得乐。

这是因为在快消品行业，占据了行业第一，就等于占据了消费者的心智空间。

但在互联网行业，虽然第一个进入市场的，也拥有绝对的优势，但是后来者打败首入者，是常有的事。

这是因为互联网产品中，讲究快速迭代优化。进入市场只是开始，后期迭代优化才是胜利的关键。这就是为什么在摩拜与OFO进入市场很长一段时间后，为什么还有其他共享企业陆陆续续入场。

除了说市场蛋糕足够大之外，也是因为后来者还是有机会赶超。陌陌就是在社交领域有微信与QQ两大巨头后，在陌生人社交领域脱颖而出，还有专注于职场社交的脉脉，钉钉等。

这就是我们所说的，如果你的产品定位足够差异化，你还是可以在小领域中占据第一的位置，在慢慢进行领域延伸。

如何进行延伸

我们讲微信是专注社交，那为什么他还要做支付？为什么还有城市服务？还有理财各方面的入口？

这就是我们将的场景延伸。微信专注社交领域，每天的打开次数几十到上百次。我们都会认为这是巨大的流量入口，同时商业变现又是最终的目的。

微信支付是怎么做起来的呢？首先是过年的红包，因为社交，因为过年，发红包是比较符合社交场景的功能操作；那么发了红包之后，钱应该怎么办？一个是提现到银行，一个是在微信中进行消费（包括理财消费、线下商店支付等）。微信支付就是在这么环环相扣的场景延伸下，慢慢做大的。

相对的支付宝，人们不会在转账的同时，又在支付宝进行聊天，为什么？没有，支付场景要回到社交场景，没有线可以连接。

所以从上面的例子，我们可以看出，应该如何延伸。

就是与已有场景挂钩，进行延伸（红包是微信社交的场景延伸，支付宝是淘宝购物支付的场景延伸）

只有与定位好的主要功能挂钩，人们下次才会记得使用这个功能。

如果没有办法关联，那就创造新的产品。

就像宝洁一样，宝洁旗下的日用品品牌，绝大多数都是一个品牌搞定一件事，比如海飞丝负责去头屑，飘柔负责柔顺，舒肤佳负责杀菌，玉兰油负责美白，汰渍负责去污渍等等。

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