其实这个话题也是营销认知层面的东西。在最近分享的这个过程中，我发现一个有意思的现象...“2/8定律”很明显..大部分人，确实只能关注于表面现象，无法洞察事物本质，如果你要成为营销领域的佼佼者，那么你就应该关注“营销大师”的本质思维，深度思考大师是如何策划运作的。
许多人可能会表示“我也想知道，但不知如何了解”，2/8定律永远存在，那我相信，加入这个营销训练营，就是帮助你从小白到大师的一个过程。
让我们进入主题:
谈到”营销“，许多人本能联想到”销售“，其实，他们两个是一样的吗？“销售”与“营销”，基本人人认识这两个词语，但是...大部分普通人却把他们的概念混淆了，认为销售等于营销，都是针对产品进行售卖手段的意思...但，其实这并不对，作为一个营销人更要懂得区分。
什么是销售呢？如果我们拿一场战争来做比喻的话，销售就是在一线，在战争前线拿着长矛刺刀，在跟别人PK的那个动作，那个过程就叫销售，某种意义上来说销售只能一对一，一对二，一对三，他不能对很多很多人。在这中间有一个一对多批发式成交的工具，叫销讲，也需要严密的布局设计，这个我们后面讲。
因此 ，销售属于单兵作战类，运用个人娴熟的技艺，通过一对一小规模对垒，直接切入，实现迅速拿到结果这么的一个行为。优点在于直接粗暴，缺点在于影响区域小，创造效益非最大化.
那什么是营销？布局整个战争的策划，布局整个战争的走向的这个过程就叫营销。
如果说是“销售员”某种意义上来说，在战争里面就是士兵，而“营销者”在某种意义上，在整个战争中就是军师的角色，所以这样比喻你应该更容易理解什么是销售，什么是营销。在我们现实的生活中，销售在很多人的概念中理解成是推销，你推销的时候，你的身份的价值就低了。人们不愿意相信你所说的是真的，并且会远离你，这样你成功的概率就会低很多，甚至不曾开始就结束了。
人们在潜意识中，只喜欢推荐，而不喜欢推销，
因此，如果单纯的去推销，成功的概率自然不大。而营销呢，营销很神奇，营销更注重的是流程设计，更注重的是布局设计，更注重的是其中的谋略和人性的策略...它让成交会更容易，并且可以批量成交，属更高维度的成交领域。OK，弄明白了营销和销售之间的区别之后，我们看一看今天的核心，品牌营销与直复式营销。
营销无处不在，在你的生活中随处都是，平时你看到的广告，也是其中一种，类别繁多，而品牌营销与直复式营销就是我们现在商业体中两类主流的营销形式。
品牌营销适合大企业，就像这些王老吉、加多宝、海飞丝等。这些你所看到的大品牌，通过360度海陆空的广告轰炸，改写你的认知和意识，改写你的消费行为，这就是品牌营销；非常粗暴！他的主要方式有两方面，一是用精准的付费流量，投放巨大的广告成本进行转化，从而产生利润。
二是从视觉潜意识上不段植入，让你产生品牌记忆，从而在有需求的时候，第一时间先想到他们的品牌，这也就是心智占领。
那什么是直复营销呢？直复式营销，简单的来说就是四两拨千斤，4两拨千斤就是如果战争中来说的话就是以少胜多。你试想一下，你有10万人，我有1万人，我用1万人把你10万人全部歼灭了，这就不是拥兵百万的感觉，这是以小博大，四两拨千斤。那在我们历史上，曹操1万兵马大破袁绍的10万精兵，其实在这里也是直复式营销的结果。
所以直复式营销更讲究谋略，不粗暴，他讲究每一个细节，研究人性的每一个步骤和链接，研究里面的规律，顺从人性，然后通过天时地利人和的设计，让整个战争向我们想要的方向去导向，那么这就是直复式营销。
因此，对于我们中小微企业来说，直复式营销，无疑是最适合我们用来打败对手，吸引流量，转化销售，业绩爆炸的不二法宝。在这里面像我一直讲的流量池理论，牧场理论，都是经典的直复式营销的模板。这个在后面也会为大家详细来进行讲解。
OK，以上就是我们今天分享的所有内容，你弄明白了吗？
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