我不是猎头

去年7月起，我工作的关键词从金融变成了人力资源，猎头围绕在我身边。入职前，我以为公司是麦肯锡那样的咨询公司；上岗后，我明白它与咨询公司有很大的不一样。

朋友们聊起工作，有的认为猎头是中介，有的认为猎头是挖墙脚，有的让我帮忙留意好的机会，还有的把朋友介绍给我，让我帮忙找工作，我都转交给同事，我不是猎头。

猎头行业在中国不算新，全国加起来也是上万家。它是舶来品，全球知名的五大——光辉国际、亿康先达、海德思哲、史宾沙和罗盛，都只做高管业务，一年几年成一单。

我国的猎头公司定位没有这么明晰，在能接受的服务费范围以内，基本上有需求就有供给，年薪上百万到十几万都有；行业划分也没有那么清晰，死磕一个行业可能会挂。

这个行业跟婚恋中介有异曲同工之妙，所以还衍生出了爱情猎头，胸围、汗毛密度、情史、学历都是考察范围，最终还是没能席卷全国，略带情色的擦边球令人羞于启齿。

世界上最好的交易就是明码标价，作为企业与候选人之间的桥梁，猎头均衡的是信息不平等，与个人事业、企业发展息息相关，一个好的人才真的可以推动商业，毋庸置疑。

对企业来说，时间是非常昂贵的成本，他们越来越倾向于选择一家靠谱的猎头公司快点把人招来，或者把对手公司的某位大牛挖过来，流失的分分钟都是机会和商业未来。

可是猎头行业也确实良莠不齐，门槛设得太低，只要能说会道、只要无条件服从组织安排就分配去做业务，无法与候选人、企业在同一条水平线上对话，都觉得体验不佳。

就像女孩子年纪大了、相亲次数大了无奈地找一个合适的人凑合着结婚、最坏的结果也是离婚一样，跟猎头公司合作之后，推荐的人总是不合适，企业也只好先录用试试。

所以遇到有些不一样的猎头企业真的很惊喜。我听闻某总经理一段奇闻，她的客户居然会自己找一个人的简历过来，说这个人挺合适，你们按照你们的模版把他简历整理一下再发我，这个人就算你们推荐的。很多人都震惊了，我们的客户都是要求费用打折、拖欠款项的，怎么你们的客户还自己送人来，服务费照交？这位猎头总经理说了，我们从来都不在乎钱，我们什么都按客户的要求来。

——“他们跟我们合作时间蛮长了，一开始我们给他推荐好些人，他说还行，先看看吧；我们说你是不是觉得我们太辛苦所以凑合着看看，那千万别凑合，我们再找，直到你觉得合适了再看，免得耽误你时间。客户就觉得我们挺靠谱的，此后就建立了稳固的合作关系”

——“你们会跟客户吃饭吗？”

——“吃啊”

——“一般约哪里”

——“看客户方便，而且也是客户约我们的”

这样的团队真的不多见，如果遇见了，我如果是企业客户，也会把他们推荐给熟人的。

但有些猎头公司真的是在野蛮扩张，说是要在全球范围内搭建万人猎头团队，纯粹靠人海战术。但基本走这条路子的老板都想到一起去了，眼看某个在线猎头公司融资2个亿，也想着要做大数据，把住中高端人才的入口，光凭数据都来取胜了。但是，会不会已经太迟了？如果这个生意这么好做，猎聘网是吃素的么？