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前段时间一直没有读书，觉得很空虚，心里也很焦虑，从上个周末开始给自己制定了一个计划，就是每周读一本书。本周特别想读一读叶云燕的销售经历，特意在当当网上买了书是周五送达的，但是由于当天派送原因一直拖到周六上午才派送。因为回老家的缘故，没有收到书，一直到今天下午四点钟左右才拿到书并拆开。说到这里就想给棒棒的自己点个赞，时间很有限，但还是把书看完了。

本书讲述的是一个普通人成为保险销售大神的一些经历以及一些方法和技巧。书中有部分章节是讲建立个人品牌。无论在什么行业，第一就意味着能力和说服力。与人接触要保持谦卑，谦卑是最好的姿态，谦卑是在对自己有正确认识的基础上，基于对生命、对知识的敬畏之心和奋斗之心。在对某件事物一知半解的时候，最好的办法就是谨言慎行。个人品牌的建立，大致要遵循以下几个步骤，用实力说话，在行业内成名；乐于分享，引领行业的形象；以诚相待，获得媒体加持；收获信任，放大圈子的力量。美国管理学者彼得斯说，21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。不只是企业、产品需要建立个人品牌，个人同样需要建立个人品牌，在这个竞争日渐激烈的时代，无论在什么样的组织中，只有充分展示自己的各项所长，人们才会认识你，接受你。倘若你只埋头工作却不为人所知，那么你付出再多的努力都可能会被铺天盖地的信息所淹没。

除此之外，代理人要有互联网思维，充分利用各种互联网工具。朋友圈个人品牌经营，有三条定律：我很忙，但很好；我很强，且有用;我这个人很有趣。

我只是摘抄了这本书中的部分章节。叶云燕女士除了是一个非常有销售技巧的营销人员之外，她的经营是基于爱心和善良的。保险是自助，慈善是他助，只有秉承善心才能把保险这个事业真正的做大做强。

叶云燕的销售圣经这本书中干货满满，我相信只要听话照做把书中的技巧落到现实中去实践出来一定会有所收获的，建议所有的保险营销人员，都好好读读这本书。

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