让步原理

今天来说另一条原理，让步原理，其原理是为达成让你愿意做某件事的目的，先把自己的需求放大，

待到你拒绝后再次请求你帮助他一件比较前者较小的事情。

讲一个简单易懂的例子，当一个人想要找你借钱的时候，

他直接找你借一万块你肯定一下子觉得太多了不肯借，

于是他先找你开口就要借个十万，当然这个你果断拒绝了，

随后他就会说，那十万不行借一万总行吧，

因为他的让步，所以我们大概率会出于已经拒绝过一次的愧疚感而答应他第二个较小的事情，做出自己的让步。

在大街上，在商场中，很多人往往就是这样中了销售员的圈套，所以买了很多自己也许本不需要的东西，仔细想想，曾经脸皮薄的我好像也在这吃过亏。

我们必须学得一些心理学的技巧，才能看穿这些喜欢卖弄技巧人们，这样才能保证让自己不吃大亏，

吃亏从来不是福，用网上的话说只是上层人用来忽悠下层人的惯用伎俩，歌颂苦难。

要是吃亏吃苦和勤奋能致富，那么最富有的应该是农民。

回归原题，草草结尾吧。

其实很多时候，看似对方退步的要求，才是他们原本的核心目的。