《如何用孙子兵法，让自己立于不败之地》

经营（人生或企业）的基本原则

原则1. 计算双方实力（五事七计，SWOT分析），提升己方实力，等待对手犯错，赢了再打。

五事：道，天，地，将，法

《如何用孙子兵法，让自己立于不败之地》

七计：

主孰有道    是否上下齐心

将孰有能    哪方的将领更有才能

天地孰得    天时地利哪方更占优势(在湖畔指的是战略和战术)

法令孰行    法令哪方更加严明

兵众孰强    平时的操练是否完备，是否执行强悍

士卒孰练    意思同上

赏罚孰明    是否让优秀人有激情，让懒惰者绝望离开

原则2:先胜后战

先为不可胜              先规划自己，让自己成为不可战胜的。（这是可控的）

以待敌之可胜        再等待敌人可以被战胜的时机    （这是不可控的）

胜可知而不可为    胜利可以提前知道，但却无法强求，不能把不可胜变为可胜

既然不可胜又不可强求，那怎么办？        答案是：不办。（等待是重要的军事行动） 

敌人是不可战胜的，只能等他自己败。（自己不要作死很关键）

战不是打赢的，是等赢的，等赢了再开打，这是孙子兵法的核心思想。（先胜后战）“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”

善于作战的人能让自己始终立于不败之地，又不会错过敌人出现败象的时机，顺势帮他一把。

善于作战的军队在实力上已经胜了，只是等待时机，寻找最小代价的作战时间窗口，然后以压倒性优势一击即中。而不善作战的军队，冲上去就打，在战斗中寻找胜利机会窗口，谁的赢的概率更高，一目了然。

所以“善战者，无智名，无勇功”，真人不露相，露相非真人。

很多人败就败在不知道事情可以不办，总是战略性焦虑，觉得不做点什么就浑身不舒服。No Zuo No Die。办不到的事就不要强求，留得青山在不愁没柴烧。（事实上不出手，并非不作为，而是积累自己，等待时机。）

原则3:成本意识（打战烧钱，一求速战速决，二求压低成本）

一：打得赢，但打不起，成本太高，不要打。

二：任何动作都有成本，不因焦虑而做废动作。

三：“兵贵胜而不贵久”，一定要速战速决，一战而定。

用在现在的工作上有两个启示：

要实现某个目标的时候，要首先考虑成本是否可行，当然也包括时间成本。不但要关注显性成本，更要关注隐性成本。

找到关键局部的决胜点，用压倒性优势一战而定，速战速决。

要经常研究经营的成本结构，考虑能不能用颠覆式创新大幅降低成本。

原则4:兵法第一原则：兵力原则，以多胜少。

以少胜多，花小钱办大事，四两拨千斤，都是一厢情愿，属于小概率事件。

兵力差不多怎么办：靠行军，靠运动，在局部形成压倒性优势。（毛泽东的游击战）

投入越大，风险越小。（只想收获不想付出，也是一厢情愿的）

原则5:战术第一原则：以正合以奇胜。

首先，这个“奇”读“Ji”,曹操说过“先出合战为正，后出为奇”，正和奇是先后的概念

正奇分兵，就是分战法。以正合以奇胜，后面的预备队能给关键局部带来加强，甚至形成决胜点，才可能出奇制胜。

空间上劣势转化成时间上的优势

凡事都留有后手，这样的思维模式才是稳妥的，想当然地觉得肯定怎样怎样的，最后都死的很难看。

原则6: 想要得到，必先放弃   

虚与实的原则，让不重要的地方虚换来重要地方的实，以己方之实打对方之虚。

战略战术的本质就是配置自己一方的力量和资源结构。最佳状态是局部的关键位置形成压倒性优势。

三个层面：

1.致人而不致于人，你要调动敌人不要被敌人调动。

2.兵力原则相通，要以实击虚，以多胜少。以多胜少的方法是通过调动形成兵力优势。

3.双方的虚实都是在不断变化的，要用发展的眼光看待这些变化。

虚实价值观的三原则：（最重要的是明白不可能全都做实。）

1.以实击虚

2.敌人有实有虚，我也有实有虚

3.我如何做实？只有用虚来换，就是用局部不那么重要的虚，把资源调用到实的地方来加强关键的地方。

原则7: 原则比变通重要   

制定原则并不难，难的是始终坚持按照原则办事。

经常听到有人说“这事原则上可以”,你知道他的意思是这不一定行，“这事原则上不行”，指的是这件事有门儿，有办法。“原则”二字，变成可以用来交易的资本，也就是用来放弃的。

学孙子兵法，重要的不是变通，而是坚守原则。

原则8:紧扣战略重心，别跑题     

管好自己怎么样（致人），不要管别人怎么样（致于人），不要被竞争对手带跑了。

1. 找到战略重心，找准决胜点。

擒贼先擒王，打掉一个，其他自动瓦解，这就是决胜点。投入所有兵力，在决胜点做实，以压倒性的优势取胜。

局部战争是服务于整体战役的，不要为战而战，关键是赢得最终胜利，所以有时可以牺牲不太重要的区域，而全力投入决胜点。

用在经营上，把全部的精力都投入到怎样把产品和服务做好（致人），客人自然会来，而不是天天花精力找客户和陪喝酒上面（致于人）。

2.我专而敌分。我很集中，他很分散。

如何在关键部位做实，就一个字“专”

在对待“专”字，要铁石心肠，毫不留情

专注于最重要的事，要预留大块的时间给自己，不轻易被别人干扰自己的节奏。

3. 如何用在经营中？

悦近来远：怎么吸引客户，吸引人才的终极绝招

我要做的事就是照顾好我现在的客户，我现在的员工，其他的客户自然也会想到我这儿来，其他的人才也会想到我这儿来工作。

超级用户的思维，照顾好现有的优质客户，让其他人都向往他们，这样就会源源不断地引来新的优质客户，不需要专门去找。

不用到处找风口，找投资，找客户，把自己的产品和服务做实，让它自己想来，这才是决胜点。

战略不是想要什么，而是选择放弃什么。

真正的战场在客户的心智上。所以要找准自己的核心差异化在客户的心智战场中，打实自己在客户心目中该品类的第一位，不要贪大求全，而要让客户一想起那个品类，第一个想到的就是你，这就赢了。

例如汉庭酒店。“爱干净，住汉庭”，例如西贝的大量菜品删减，让消费者闭着眼睛点都好吃。

你什么都想要，就什么都得不到。

做商业战略重心的选择时，有策略地做“虚”，能保障最重要的“实”

总结

1. 怎样堵住人生错误的源头

贪心和侥幸心理，是一切错误的源头。

设置底线思维，不追求胜利，要追求不败，就是最低限度达到怎样，如果运气来了或时机到了，则上不封顶。

做时间的朋友，等得起，不因焦虑而做很多废动作。NO ZUO NO DIE.

2. 管理好自己的注意力

关注自己的可控的部分，不要被不可控的因素带跑自己的注意力。

我们能控制的只有我们自己，等待合适的时机顺势而为。

放弃竞争的方式，才能获得真正的竞争力

3. 成功的捷径就是没有捷径

想成功必须苦练基本功，坚持基本原则，所有的一切都在基本面

不断提升自己不败的概率，小概率事件靠不住

诡道，是诱发敌人犯错的方法，并不重要，对方不犯错，就没用。

接受很多事自己做不到这个事实，把能做到的重要的事尽量做好。