1、什么是重疾险？
2、重疾险长什么样？
3、谁需要购买重疾险？
4、如何开启重疾险话题？
5、客户配置多少保额合适？
6、常见异议处理
1、什么是重疾险？
经常有听说谁家因为有人生病，向亲戚朋友借遍了也没借够医生要求的金额；有为了治病把家里的房子或值钱东西拿去卖的；有因为治病，把为其它方面准备的钱给花了，比如孩子要出国留学的钱，生活计划都打乱了；时不常就在朋友圈看到各种筹款治病的，因为被某些人玩坏了，现在很难筹到钱了。重疾险是保险产品中大家最熟悉的一类，用于解决家人发生重大疾病时花钱的问题。不只是有钱看病，还有收入中断期间的各种费用（房贷，赡养父母，孩子教育，生活开支，病后康护、营养保健），保障家庭的生活不被改变。
2、重疾险长什么样？
（1）从保障期限来看，有定期重疾险和终生重疾险。比如只保20年，或者只保到70岁，这样的就是定期重疾险。终生重疾险就是不管什么时候，80岁或90岁时候生病，也赔。定期与终生的最大区别就是定期的要便宜。定期重疾的设计初衷是让人生责任比较重的阶段有好的保护。资金允许的话，建议买终生重疾险，或者搭配着买。刚成家立业，资金比较紧张的时候，可以先买定期重疾，避免裸奔的人生。
（2）从保障责任来看，有轻症，中症、重症，身故、全残这些方面。责任越全的当然越好，但是价格会有差异。可以说，如果价格相同的话，选择责任覆盖全面的产品对客户合适。
（3）从理赔比例和次数来看，轻症的赔付比例一般是保额的20%（有更高的，但是这次保监会改革要限制轻症不能超过20%），中症一般是40%，重症是100%。轻症，中症都会有多次赔付，重症有1次到3次。多次赔付的产品中间会有时间间隔的要求，满足要求会再赔。所以，要求的间隔期越短越好。
（4）从缴费期来看，可以选择1，3，5，10，15，20年期。重疾险，图的就是它的杠杠作用，所以，基本上选择20年交。但是年龄大的，会需要选择短一些年期。
下图比较清晰的展示了一个重疾险长什么样：
3、谁需要买重疾险？
除了买不了重疾险的人，都需要吧？人吃五谷杂粮，现在食品安全没保障，工作压力大，一辈子当中得大病这件事情，概率还是比较高的。而且现在得个癌症啥的，进了医院，没有讨价还价，动辄几十万，上百万，往往是先交钱再治疗。虽然说有社保，社保是满足全民看病的，既然是满足全民的，那就是保障基础治疗的。花多的部分，还是要自己负担。超级有钱的，可以不买重疾险，这类客户的需求不在解决看病问题。
很多男人并不愿 意买重疾险，觉得不吉利。但是男人往往是家庭经济的顶梁柱，如果男人病倒了，家可能就倒了。所以有句话说：保险不是为自己买的，是为了老婆，孩子，为了家人的幸福生活。
4、如何开启重疾险话题？
（1）食品安全问题多
（2）工作生活压力大
（3）新冠疫情粹不及防
（4）医疗费用负担重
（5）直接问对方买保险没有，没买的原因，如果买了，买哪家保险，保额多少，有什么保障，客户说不清楚，就可以让客户把保单拿来我们帮她梳理一下。
5、客户要配置多少保额？
参见《家庭保险100问（第14问）》
6、常见异议处理
（1）保险都是骗人的。
你是亲自被骗了，还是听别人说的？你说为什么骗人的东西，国家还要鼓励和支持？
再参考《家庭保险100问（第1问）》
（2）你是哪家保险公司？你们这个公司不行，都没听说过。
保险公司有上百家，你听说过哪几家？社会都是在进步的，有些保险公司成立得早，广告打得响，所以大家都认识它。后来成立的保险公司呢，就跟家里的二宝一样，没有老大的先天优势，只能默默的做好内功，来赢得客户的喜爱。买的是条款，买的是保额，不是买保险公司名气，合同里没有的，宇宙最大的公司也不赔。
再参考《家庭保险100问（第2问）
（3）我不需要保险。
你是说你不可能生病，还是生病了不缺钱？（不可能生病？没人可以保证吧？）（生病了不差钱？你是怎么考虑的？1、卖房子，2、卖股票，3、有积蓄，4、借钱，5，听天由命）
卖房子：有房子可以卖，这底气相当足啊！（有多套房子的人）也是，咱们这代人，谁家也有个2套、三套的。就是卖房子这件事情吧，你越着急的时候就越卖不上价钱。你看这个疫情期间，房子都卖不动。急着变现的都只能贱卖了。每年花少量的钱配置一份重疾险，保险公司给花钱看病，房子慢慢卖，不用承受损失。
卖股票：同样的道理，股票是波动性很大的资产，也许急需用钱的时候，股票被套呢？每年花少量的钱配置一份重疾险，保险公司给花钱看病，不用贱卖股票承受损失。
有积蓄：家底儿厚啊！不知道你平时对家庭的资金用途有没有规划。一般家里的钱建议根据用途分作几块来管理，看病用的钱，孩子教育的钱，买房投资的钱。如果不分开，可能要花的时候，钱没那么凑巧。比如钱借出去了要不回来，比如钱拿去买房子了暂时无法变现。做好规划呢，生活就很从容。
跟朋友借：这年头儿，谁要说自己不买保险，等看病了跟朋友借，或者用水滴筹来筹款，不要跟他谈保险了。不配拥有美好生活。
听天由命：这一定是一个假的反对问题。问问为什么说这样的气话。
4、钱都投到公司里了，哪有钱买保险？
为什么钱都投到公司？进货啊？进货为了什么？赚钱啊？赚钱为了什么？有钱花啊？是有钱花，还是需要的时候一定有钱花？货款压着，应收账款压着，那都不是你可以支配的钱。为什么不为疾病风险配置一部分可以专款专用的现金流呢？
5、我自己能赚钱，干嘛要保险公司？
当然，以你的能力，赚钱是必须的。思路同上一个问题的答案。
6、不着急，我现在还年轻。
这话您说对了一半呢，知道是哪一半吗？你还年轻这是对的，正因为你年轻，才要抓紧买保险，才有资格买保险，才能以更实惠的价格买保险。像你这个年龄，正是责任重大的人生阶段，收入又比较少，抗风险能力差。等年龄大了，肩膀上没那么多责任，也有了点家底，抗风险能力倒是变强了。所以，如果你认可之前咱们聊的内容，我建议你抓紧时间把这件事情规划下来，然后踏实的去做你要做的事情。你把实际经济情况告诉我，我给你配置符合当前经济状况的方案。
7、我大姑就是做保险的
你大姑是哪家机构的？那你在大姑那里买了吗？买了，买的什么，多少保额，为什么是这么多保额？没买，为什么没买？买保险，是买个人情，还是买专业？买未来的保障和理赔？咱们聊聊，帮助你货比三家，没有坏处。
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