宽带量已经达到430户了,只要再冲到500,我就能赚到八千了,这么搞下来,真不容易!
还记得刚开始做的两天,销量没有出来,每天晚上都担心得睡不着觉,一直想办法一直想办法,直到四五点才睡着,然后七点多又像打了鸡血一样起床开始做业务,完全一整天就很激情,后面慢慢稳定下来,也是得一两点睡觉。
因为自己是个很在乎成绩的人,无论什么事,只要是自己想做的,那么我都想去把他做好,所以即使没得到什么支持和鼓励,依旧我会自我驱动去想办法去做。这里感谢的除了团队和合作伙伴,还得感谢我女朋友的支持和陪伴,让我能放松点快乐点,不一直焦焦虑虑。
这学期其实做得还挺艰难的:原先的团队基本都各自有事,这学期不想做了,招的新团队。市场的状况也不是很好,竞争压力特别特别大,需求又有降低。不过坚持到底,情况还是很有转变的。
做的过程中,让自己觉得挺开心的是:
1.原先被我推到队长位置的之前我队员,差不多出量达300户了,虽然没什么利益相关。之前推她上位,就是觉得她潜力还挺大的,如果继续让她当队员她顶多只能出个一百户,但是到队长这个位置那就可能不一样了,虽然推她上去并不能给我带来多大利益,反而有损我这学期销量,但是呢,人的目光还是得放得长远些,她的成长和潜力释放其实更重要一些。
2.这学期全新的队员,感觉带得还可以,比如:让他们帮我跑腿熟悉业务流程方便更好出单,同时也给十元辛苦费。每天给出量势头还可以的队员打电话,激励鼓舞他们,给他们解决一些问题。有摆点出单赚钱的机会,也安排他们,并平分利润。人尽其用,可能他不适合做销售,那也可以安排他做其他事,在团队里面招助理,给开工资,让她赚点钱。所以团队出量还可以,而且有赚大几百也有赚一两千的。
3.用一种很新颖的办法铺设渠道,互相借力来谈成很好的合作。招助理和跑腿费,很大程度上省下了自己很多的时间,同时也把办理的效率提高了很多。日激励的设定和打电话沟通,让团队更加有活力和动力。
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