产品的推广以及销售技巧

各位小伙伴大家晚上好，我是MG，今晚由我来为大家讲解一下。产品推广及销售技巧。

今天我从两个方面来跟大家讲解一下，第一个是产品推广。第二个是销售技巧，那我先来讲解一下产品推广。

大家都知道我们公司一共有十款产品，每一款产品都有不同的功效。那每一款产品的功效大家应该都清楚，我在这里就不多讲了。

那我主要讲解一下，在我们推广产品的时候怎样组合推广。组合推广的优势在于既能推掉自己的产品，更能使顾客取得好的使用效果。

那这里我做了一个思维导图，这样大家可以直观一点。

产品的推广以及销售技巧

第一个瘦包➕塑形套，专门用于那种超重比较多，减肥心切的顾客，融入产品的各个优点。瘦包减肥的同时还调理身体。排除体内湿气，边用瘦包边塑形不仅可以瘦下来，还能让体型更加完美。

第二个瘦包➕塑形➕果粉。那效果呢，同第一个一样。主要还可以排除顾客体内多余的垃圾和宿便。达到美容养颜的功效，减肥可以一步到位。

那第三个瘦包➕养巢包。这样的搭配可以针对胖的不是很多，但又想调理身体的女性顾客，侧重点在养生。这里顾客可能有妇科疾病等问题。比如宫寒痛经，月经不调等，可以一起体一起调理解决。

那第四个瘦包➕塑形➕养肾包。这样的搭配主要针对屁股大、大腿粗的顾客。这类人属于肾水代谢不平衡，本身肚子可能不大，如果单用瘦包的话，效果不太明显。因为瘦包虽然可以瘦全身，但最明显的是肚子，所以最好搭配使用。

第五个瘦包➕肾包。这主要针对减肥，要求不高，但肾虚症状明显的顾客搭配以调理身体为主。

其实在我们的所有产品中养巢包、养肾包、酵素果冻、酵素果粉、肩颈套、面膜、胸部套盒，还有塑形，他们的市场都远远大于瘦包的市场。因为瘦包只是针对肥胖人群，养巢胸部套盒可以针对所有的女性，而养肾，果冻果粉面膜肩颈套更可以针对十六岁以上所有男女。

所以我们在平时的销售过程中，大家一定要跟顾客多沟通。了解他的体质来给她搭配产品。这样的话会显得我们更加专业，还能把货卖出去。所以说，能不能把产品推广好完全取决于你的思维。

好那下面我来讲解一下销售技巧。

我认为想要做好微商，销售是微商里面最核心的环节。说的通俗一点，最重要的就是怎样把货卖出去，这点大家认同吗。

不知道你们是否有过类似的经历，第一个顾客咨询完成品价格，然后就没有下文了，第二个顾客对产品有信心，但就是觉得产品太贵，最后不管你怎么努力，就是没有成交，第三个。顾客只是想买一盒试试，然后还要求我们价格便宜点，再便宜点。

其实前面提到的这三个问题都不是独立的问题，都是销售中遇到的最常见问题。那我来给大家作个分析。

那顾客来咨询产品通常第一个问题是什么，问得最多的就是价格其次是效果。

那很多小伙伴看到顾客来咨询，按捺不住内心的激动，马上报出价格。结果顾客听完第一感觉就是贵，说了一句，那我考虑一下，然后就没有下文了。

其实的话，这个时候，不管你报价是580也好，一千一百六也好，一千六百五也好。结果都差不多，因为顾客。实际对产品的价值并没有多大的认识，对产品的需求，所以表现的不够强烈。

这个最主要的原因就是报价之前铺垫做的太草率，那么当一个顾客咨询我们的时候，我们应该怎样去做。我归纳了一下，大致有五个方面。

产品的推广以及销售技巧

那第一点就是快速与顾客建立信任感。第二点了解顾客需求。第三点结合卖点深挖顾客的痛点，第四点。给出合理的解决方案达成成交，第五点，趁胜追击拿下大单

首先我觉得成交是建立在信任的基础上，这边大家认同吗。很多时候，顾客不是说信任你的产品采取购买，而是信任你的人品，才会购买你的产品，所以说成交是建立在信任的基础上。

因此，顾客来咨询我们，在开口推销前，先要赢得顾客的好感，这个时候千万不要马上回答价格。因为你如果回答五百八一和他可能会来一句好的就没下文了。

这个时候你再去跟顾客聊产品，他可能都连信息都不回了，这就把话题聊死了，那应该怎样操作呢，首先你要快速的点开顾客的头像。翻阅一下顾客的朋友圈，大致了解一下顾客的年龄职业。爱好和消费能力。

包括所在地区的相关信息，然后选择一两个。你和他最接近的地方切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好，也可以是相同的所在地区相同的职业等等，比如说你是哪里人呢，比如说，原来你的职业是什么，什么，比如说阿，你也喜欢旅游啊，等等话题。

那话题要自然轻松，通过认同赞美等形式达到共鸣，尽可能地将顾客的积极性调动起来，让顾客多说话。让顾客放松警惕，让他感觉好像不是过来了解产品，而是像跟朋友一样在聊天。

这个关键点就是要通过初步的交流，让顾客对你产生好感产生信任。如果初步没有做好，将会影响到下一步的销售。

那第二步了解顾客的需求。通过前面一步，我们对顾客有了大致的了解，那这个时候可以非常自然的切入，了解顾客希望我们解决什么问题。当了解顾客想解决问题之后再进一步了解顾客的现状o。这时候你可以问一下顾客你方便透露一下你的身高体重吗，我来帮你做一个分析。

有了前面一段时间的交流铺垫，顾客通常情况下都不会反感。那这个时候你可以委婉的告诉他，偏胖了多少斤，需要减掉多少斤就能快速恢复苗条的身材再次刺激顾客的痛点。并带他联想减到标准身材后的美好人生。

通过这些交流一方面可以强化顾客的痛点。加强购买产品的欲望，另一方面可以引起顾客的共鸣，通过共鸣。还可以进一步缩短你和顾客之间的距离。

第三部结合产品卖点深挖顾客需求。如果你的产品不能解决消费者切实的问题又不能满足她心中的欲望。他就难以产生购买的想法，所以我们有必要继续挖掘顾客需求。

那事实上我们产品的卖点非常多，拿瘦包来讲，最常见的功效有减肥调理宫寒去湿降三高。调理妇科方面等等。

那比如说这个顾客除了肥胖，还有高血压，高血糖，高血脂，痰等症状。如果睡不着在减肥的同时还能给他把血糖或者血压降下来，那顾客是不是喜出望外了呢。

就像我一个代理，睡觉之前血糖是二十几，常年吃药，由于药物激素导致肥胖，苦不堪言。后来用的瘦瘦包，一个多月后血糖降到五点几完全正常，现在连药都不用吃了，把要把家里的药都前扔了。

第四部给出解决方案达成交易。

经过前面的铺垫顾客对产品的信心，可能会大大增加，迫切，希望你能给出解决办法，这个时候我们要趁热打铁，拿出我们的专业知识帮助顾客重燃人生希望。请出我们的产品讲出产品的卖点。而这些卖点刚好是顾客需要解决的问题。

那到这个时候一般顾客都会愿意购买你的产品。就算他真心觉得贵，但是能解决他那么多问题，相信他还是会买的。

那第五部乘胜追击拿下大单。

一般来说，很多顾客听了全面的分析，了解价格后可能会说那我先买一盒试试。你会不会觉得我们的销售已经完成了呢，如果是那就大错特错啦，相反我们的销售才刚刚开始。

通常这个时候你要给顾客进一步分析疗程使用的重要性，比如。三盒产品为一疗程，每盒的功效都不一样，第一盒以调理为主，第二盒以减重为主，第三盒以巩固为主，这样三盒一疗程用下来才能达到易瘦体质，还可以跟顾客讲解。脂肪生长周期是九十天到一百天，一定要疗程使用才能取得理想的效果从来不反弹等等。

还有在推荐瘦瘦包的同时，可以搭配我们的酵素果冻果粉或者是塑形套。这样配合使用减肥就会事半功倍。那以上五个步骤，是在我们销售过程中总结出来的一点经验。希望能给小伙伴在谈单的时候提供一些参考和帮助。这五个方面是一个大方向，但不能千篇一律，要针对每个顾客的实际情况灵活运用。在谈单的时候。要有强大的气场，那气场来源于几个方面，第一一非常自信，第二要非常专业。第三要亲身体验产品有底气有说服力。

另外还有一点很重要，想要做好销售，一定要有高逼格的朋友圈，要把朋友圈打造成一个有档次的专卖店，而不是街边的一个杂货铺。

最后我想说的是我当你越来越有能力的时候自然会有人看得起你，改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢的实现。懒，可以毁掉一个人，勤，可以激发一个人。不要等机会过去的时候才对自己说。如果当初怎么样之类的话，人生没有如果，不为别人。只为做一个连自己都羡慕的人。加油，做最好的自己。

那今天晚上我就讲到这里谢谢大家的聆听，谢谢。