我的一个同学毕业之后，进入了发展势头正盛的IT行业，发展顺风顺水。不几年就升职加薪，买车买房。可是就在前几日，我们却听到了他失业的消息。
原来今年疫情影响，公司业务大幅缩减。为了节省开支，公司不得不砍掉一些薪水很高的管理层的岗位。
工作说没就没了，眼看每月要还的车贷、房贷，还有家庭开销，这位同学现在是心急如焚。如果这位同学事先有一份副业，那么面对生活中突发事情，风险就会小很多。
但是，开展副业，该怎么做才能创造可观的收入呢？
最近在读薛兆丰老师的《经济学通识》，竟然发现，经济学知识，不仅可以应用于宏观政策的制定和国家治理，对于普通人的日常生活，包括经营副业也有启发。
《经济学通识》这本书的作者薛兆丰老师是北京大学国家发展研究院教授，北京大学法律经济学研究中心联席主任，曾为美国西北大学法学院博士研究员、乔治·梅森大学经济学博士。
薛兆丰老师持续深耕于经济学领域，擅长于将深奥的经济学知识用通俗易懂的语言进行阐述说明。而《经济学通识》这本书是薛兆丰老师自1998年以来的经济散文的选集。书中所包含的经济学知识，涉及我们生活、工作中常见的大大小小的问题，包括房价、慈善、市场等等，可读性强、应用范围广。
而接下里，我会从“副业创收”的角度，来解读本书。让我们一起看看经济学知识，能带给经营副业哪些启发？
一、产品的价格不是由成本决定，被需要的产品才“值钱”
前段时间，孙俪娘娘天价片酬的消息上了热搜。据闻孙俪拍摄《甄嬛传》单集片酬是100万，这部电视剧一共是76集，一部电视剧拍下来，大概有8000万的收入。
相比之下，中国很多的科学家、技术人才的收入，则是相形见绌。这不禁让很多网友心生不平，强烈呼吁限制明星最高收入，提高知识分子的收入水平！
但是薛兆丰老师表达了不一样的看法：一个产品的价格，不是由成本决定的，而是由市场需求决定的。
虽然我们都知道培养高学历人才花费了很多的时间、精力、财力，但是随着社会整体教育水平的提高，研究生、博士、还有博士后都越来越多。公司即使对于人才再渴求，一般也还是能够招聘到相应的人员，所以注定普通知识分子的收入，不会太高。
但是明星不同，随着我们经济水平的提高，大家茶余饭后，总需要一些消遣和娱乐。观看影视剧、追喜爱明星的花边新闻等，便成了普罗大众的娱乐项目。
虽然每个人花费金钱并不多，可能仅仅是一个影视会员的价格，但是中国人口众多，娱乐可以说是几乎每个人的需求。庞大的基数，造成了对于明星的“强需求”。
根据经济学定律，需求越高的产品，价格越高。所以，一线明星的片酬，出奇的高。
这个规律同样适用于我们开创副业，我们所开发的产品，需求越强烈，需求者越多，将来越可能打开市场，创造高利润。
樊登读书会的创始人樊登，曾经一次讲到自己的最初创业是做MBA培训的。他们创业团投入了大量的师资和人力，用2年的时间，把他们的品牌做到了国内最大。但是，后来他发现，即使做到了全国第一，每年的营收也从来没超过过四五百万。
原来虽然MBA培训收费高，看起来也很高大上，但是市场需求有限，需要考试MBA的人只是人群中的一小部分。
后来，经过思考，樊登转做了“樊登读书”，到2019年8月，樊登读书的会员人数已经超过1600万，公司估值近200亿，至今用户还在持续增长，潜力无穷。
有句话说，“为他人着想就是给自己插上一对梦想的翅膀。”这句话说的是心理学，也适用于市场经济。当我们不仅仅站在自己的角度，而是站在市场的角度，考虑问题，解决问题，那么我们的产品一定是有需求的、受市场欢迎的。
有市场需求，是我们开创副业的首要前提条件。
二、这是一个“赢者通吃“的时代，要做细分领域的第一
吴晓波曾经在采访曹德旺时问道：“现在福耀玻璃已经是行业内的第一了，您知道中国第二是谁么？”曹德旺挥挥手说：“我现在是第一，占据70%的市场，我不关心谁是第二！去年一年我公司的营收，比其他5个竞争品牌加起来还多！”
在曹总霸气的回复之下，隐藏的是市场经济的一个普遍规律：行业第一永远是占据最大市场份额，且远远超过其他品牌之和。
薛兆丰老师在《经济学通识》中解释道，这个时代之所以“赢者通吃”的现象愈发普遍，是因为相互竞争的产品之间的“公用性”越来越强。所谓物品的“公用性”，只是一件物品可以被很多人获取和享用。
现在网络信息日渐发达，人人都可以上网搜索品牌信息。在价格相差不大的情况下，几乎每个消费者都会选择质量最佳、口碑最好的品牌。这就造成了在行业内部，盈利分布严重不均。排名第一的，获利最大。
针对副业，也是同样的道理。如果想要远超其他竞争者，占据市场份额，就要成为领域第一。如果做不到大行业的第一，选择甚至创造一个细分领域，成为第一，就是最明智的选择。
我认识的一位老师，专门教人手账。但是经过一段时间的教学，她发现市场上手账课程琳琅满目，大同小异，而她的课程，并无特别，因此也反响平平。
后来，经过思考，她决定将手账课程和梦想规划课程相结合，创造了独一无二的“梦想手账课”。借此，她成为了全网第一个“结合梦想和手账的讲师”。
她开创了“梦想手账”这个细分领域，并连续两年位居领域第一。据说她的课程，座无虚席。而她的课程，创造了全网手账售价最高纪录，创造了其他讲师无法超越的利润。
迪拜现任酋长穆罕默德曾经说：“没有人会记得第二名是谁。” 我们都知道登上月球的第一个人是尼尔·阿姆斯特朗，却鲜有人知道谁是第二个登上月球的人。
“赢者通吃“的市场规律，在副业经营上同样适用。如果我们想要获得可观收入，那么就要争取让我们副业成为所在细分领域的第一。
成为头部，能为我们的副业带来更加丰厚的回报。
三、每个人时间有限，“你的标签”就是被选择的理由
我有一名在世界知名金融机构工作的女性朋友，她的购物风格简单粗暴：香水饰品选择香奈儿的、口红是迪奥的、衣服鞋子也是固定的几个大牌子。
不了解她的人肯定以为她是为了炫耀或者爱慕虚荣，其实她是因为工作太忙，因为经常全世界出差24小时待命，根本没有时间逛商场。为了节省选择的时间成本，她干脆直接选择几个信得过的牌子的产品。
其实在这个时代，不仅是世界500强的高管或者CEO，我们普通人每个人也越来越连“忙”了：上班忙着工作、下班忙着学习、周末忙着约会、平时忙着娱乐，况且互联网上越来越多的信息充斥于我们的视线，让我们头脑越来越忙。
薛兆丰老师总结说，当需要购买商品的时候，我们越来越没有时间也没有耐心在不同品牌之间进行对比斟酌。最后，越来越多的人会直接根据品牌选择产品。
如果是大企业生产的产品，我们会看企业文化和品牌形象是否跟自己想符合，定价是否跟自己的消费水平相宜；如果是个人提供的服务和产品，我们则倾向于直接用“标签”来作为判断标准。
就以我自己为例，我个人经营的副业是“减肥”，我的标签是“马甲线达人”。同样是减肥，如果是一位想要练习马甲线的人，很大概率会选择我作为老师；但是如果是一位刚生完宝宝的妈妈，她更大可能会去选择一个标签是“产后修复”的减肥师的服务。
但是有人可能会说，当我选择了一个“标签”，这不是放弃了其他的市场么？薛兆丰老师说，这同时也提高了了解对方的效率。这大大降低了双方的“信任成本”，促使交易更快的达成。
“哈佛商业评论”在2017年曾经对1440名服务人员进行了一项跟踪研究，经过和客户的沟通和大量数据的分析，最后得出结论：节省客户时间，居然是极致服务的最大秘诀。
古代名将岳飞曾在《满江红》词里大声疾呼：“莫等闲，白了少年头，空悲切！”在人的一生中，时间是最容易流失、也是最宝贵的。在副业经营中，能够打造自己的“标签”，帮助客户节省遴选时间，是能带给客户最好的服务之一。
打造好副业的“标签”，能帮助我们带来源源不断的客户。
四、总结：
知乎热榜曾经有一个提问：有什么非常重要却被忽视的底层能力？
下面有一个高赞的回答说：认知力。
所谓“认知力”，指的是一个人对于所发生事情背后本质规律的判断，认知力越强的人，对事物的发展方向把握的越准确，做出的决策越接近正确。一个人的认知力，受其世界观的影响。
《经济学通识》这本书提到：改造世界，不是经济学所擅长的；但是改造世界观，却是经济学的强项。
就像薛兆丰老师所说：用经济学的思维方式，理解现象背后的经济逻辑，理解这个世界运转的规律，进而应用到实际生活中，就能给生活带来不一样的改变。所谓“懂些经济学，挣钱靠副业，收入超主业”。
当“副业经营”遇上“薛兆丰老师的经济学思维”，给我带来了不一样的启发。相信阅读这本书的你，会有更多的收获！
【作者简介】
汗青，龙母瘦身总教头，曾经用2个月瘦身30斤，又用1个月练出马甲线。
一名供职于500强外企的培训师，一位妻子，一只逗比，一个充满能量的小姐姐。喜欢我的，欢迎加我私人微信（hanqing_001）, 围观我充满能量的朋友圈，跟我进行思想的碰撞和想法的交流！
注：以上部分图片来自于今日头条，侵删。
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