利用两天时间读了《影响力》这本书，非常认同这本书从心里的角度分析了对决策影响的各种因素，尤其是当中关于互惠、社会认同和喜好的篇章，在读到一些案例的时候深有感触。
如果掌握了这些影响力，可以学习从积极的方面去影响别人。
《影响力》思维导图
1 影响力的武器
“有一些人清楚地知道影响力的武器舱在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意愿行事，而且它们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边的这样或那样的影响力的武器来武装自己。”
2 互惠原理
“互惠原理的威力是如此巨大，以至于它把另外一种能够影响人们顺从性的因素——队请求者的喜爱程度完全压制住了”
“只要他们在提出请求之前送我们一个小小的人情，我们就极有可能答应他们。”
3 承诺和一致
“书写下来的承诺更容易得到一致性”
“人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。所以全面的讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为”
“真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程”
“当一个承诺具有主动性、公开性并且需要付出更多的努力才能做到时，他更容易改变一个人的自我形象和未来行为”
4 社会认同
“我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候”
5 喜好
“当我们相信自己的成绩能得到别人认可时，我们不会去仰仗别人的光环。“”
6 权威
“从外观上体现出来的权威和力量经常都是徒有其表的”
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