4本书带你拆解商家常见的4个种草套路，剁手正当下，省钱奔未来

4本书带你拆解商家常见的4个种草套路，剁手正当下，省钱奔未来

在消费至上的今天，亚当·斯密的“看不见的手”也孕育了阴性的眼睛。

基于对人类偏好和性格的实证研究，我们能买到的几乎所有东西都经过了市场营销人员的精心打造，他们绞尽脑汁的要把可以让我们觉得自己更幸福的东西卖给我们。

下单一时爽，一直下单一直爽，心情笑嘻嘻；

下个月，微信、支付宝、银行卡、钱包，四大皆空，一夜回到攒钱时，内心苦哈哈。

下面，我们一起来看看商家常见的4个种草套路，让你下个月理性剁手。

以健身卡为例，在健身房的广告中，都离不开完美身材、匀称体型、减肥塑身、气质提升这些词汇，人人都渴望拥有，让你在短时间内聚焦错觉，大脑产生买了健身卡，你离完美身材就不远了。

可是，事实呢！据统计显示，80%以上的人买完健身卡后，每月健身次数不超过8次，可以容纳500人的健身房，实际会卖2000张年卡，健身房就是个赌局，赌的就是你不去。

类似的还有书的营销，以读书后脑补的增长智慧，走上人生巅峰，再加上各种名人效应，不买你感觉自己不求上进，买了，书就永远尘封在书架上。。。

正如杰弗里·米勒，美国新墨西哥大学进化心理学教授，在他的书籍《超市里的原始人》中所说，我们购买物品的原因是认为自己能在拥有和使用它的时候得到享受，但事实证明，拥有物品带来的快感通常都只是昙花一现。

《超市里的原始人》

消费者聚焦错觉，加上营销刺激，视野被收缩，脑补自己购买后变成另外一个人，是冲动消费的第一大套路。

在《触发非理性消费》一书中，作者研究发现，打折促销是最容易诱发消费者产生失控消费的手段。占便宜是人的天性，希望以最低的价格买到最优质的商品，是消费者永远的心理诉求。

这个口红打折了，赶快买！

这个大衣降价了，赶快下手！

超市今天做活动，赶快去看看有没有需要的。。。。

打折促销对我们的诱惑力，永远无法抵挡，特别是现在在线支付年代，打折促销对很多人来说，是一场胜算渺茫的理性博弈。

所以，我们在非理性驱动下，买了一堆并不需要，或者当下并无需求的额外物品，除了占领了你的空间，对你的生活质量并无益处。

数月之后，即便你想用的时候，之前买的很可能已经被你遗忘在角落，而又选择买新的，你的房间东西越堆越多，某一天，你开启断舍离计划，最后很可能那些尘封的物品会在垃圾桶寿终正寝。

所以，按需购买，不要超额购买，不仅有利于减少冲动消费，而且有益于家庭整洁。

《触发非理性消费》

遇到省钱、花钱、投资这些事儿时，我们的大脑不再是合理的计算器，也无法遵循经济学教科书上的数学模型，找到“效用最大化”的解答。

正如利玛窦·墨特里尼在《消费心理学》一书中所说，遇到有关经济和消费的问题时，我们经常会上当，了解消费心理学，增强自己的判断力，成为思虑周密的消费者，可以帮我们避免掉入消费陷阱。

什么是沉没成本呢？我们来做一个小小的测试：

假设你是某知名运动用品的制造商，你的公司投入了3个亿用于研发具有智能跑步功能运动鞋。这款鞋可以根据路面状况和使用者的习惯自动进行相应的调整。

当你研发计划进行到80%时，你发现竞争对手已经开始销售同样功能的运动鞋，且对方公司的产品功能更强大，价格更便宜。

请问，你会继续投资剩下的20%，以完成研发计划吗？

作者的研究结果是85%的人回答了“继续投资”，原因是计划已经执行了大半，即便该产品已经无法与对手产品相竞争，继续投资只是浪费钱。

把问题中的已投资金额改为0，其余部分保持不变，再询问同样的人，你是否愿意继续投资？

结果，回答“会继续投资”的人骤减。

对投资者来说，二次投资金额相同，但是决定却截然不同，为什么？

很明显，在已投资金额为0时，人们没有任何顾虑，会理性的考虑投资收益比，从而做出正确的判断。

在已投资金额80%时，人的思维会受到投资金额的牵绊，其本质原因是，人们往往倾向于顾及过去的成本，这种现象，心理学家称之为“沉没成本效应”。

沉没成本效应，帮你认清消费本质，从一连串的打折拼单的怪圈中，解脱出来，要意识到，当对消费的认知偏离了事实，行为就会失去理性。

《消费心理学》

谁有能力构想美好生活的愿景并使之盛行，谁就拥有具有决定性的力量。《欲望之地：美国消费主义文化的兴起》讲述了美国1880-1930年消费主义文化的变迁，如何从舒适之地，一步步变迁为欲望之国，商人和大企业如何在美国社会逐步扮演起重要的角色。

市场是一面镜子，反射出人的欲望，一旦欲望被激发，商人扮演着阿拉丁神灯一样的角色，市场像灯神一样竭尽所能的满足我们所表现出来的愿望，即便并不是我们真正的需求。

虽然浪费了钱，但是赢得了心理价值，是此类消费的典型特征。

每一个消费者就像故事里的那个穷人家的孩子阿拉丁，在一个无意识下点击进入一个购物商店，商店首页出现了一个可怕却又强大的灯神--各种商品清单，灯神实现了你的许多愿望，你开启买买买模式，购物车就是你建立的王朝。

欲望的力量如阿拉丁般魔幻、狂热，灯神也在尽己所能的满足所有愿望，悲哀的是驱使你行动的，不是你的自主意识，而是基于“灯神”商家的诱惑，灯神让你的心理价值得到了极大的满足。

你的消费，不是基于你的真正需求，这就很容易买后就后悔，你的心理价值并不基于理性。

《欲望之地：美国消费主义文化的兴起》

我们生活在被物裹挟的社会，一个小小的理由就会引发我们的冲动消费，基于以上四个套路，买之前，想清楚，一年内用不到的，果断不要，短期内用不到的，果断不要，可买可不买的，果断不买。

我们热衷于买买买的快乐，但也要懂得，凡事既要有热情，也要有节制，如此，方得长久。