诉求点

如果你想把一个产品植入到你客户大脑中，那么，由于每个人的大脑对固定事情的储存时间和空间，记忆点等都是非常有限的，你说太多卖点好处的时候，用户是记不住的，那么....

这意为着，你只能有一个独特卖点，也称为核心诉求点。

一个核心的诉求点，是最能打开与竞品的距离的，并且这将是给用户最清晰的认知，也是能使得消费者下单购买的核心因素。

例如：“怕上火，喝王老吉”就已经给消费者最核心的诉求，那就是这是一款可以预防上火的饮料，这个广告文案就是王老吉的品牌定位。

此前王老吉的广告语是：健康家庭，永远相伴。

Omg，谁取的，太空泛了。

优秀广告语中的诉求点，总是那么让人难忘，回味无穷，例如：

1、钻石恒久远，一颗永流传

2、今年过节不收礼，收礼只收脑白金

3、学刚才的孩子不会变坏

等等