幸福的源泉之一是人和人之间的美好关系。疫情似乎让很多连接中断，但是对于觉知，本来就是跨越时空的，可以有无限的连接。 人不是线性的，做事情往往也是不能用头脑里的逻辑解释。今天在微信上和朋友们沟通似乎可以清晰得看到头脑后面的心、有觉知，才有生命力。
过去的几个月，是精神上特别“颠沛”的几个月。颠沛到失语。似乎有很多话想说，又不知道从何说起。这时候说内心平静，似乎是很无用的鸡汤。知道应该乐观，疫情蔓延，何处是平安之国？中国吗，美国吗，欧洲吗，日本吗？似乎哪里都不是。我们始终需要找到内心的安定和方向。
去年有客户建议我多写写保险类的文字，其实不是不想写，是不想让人感觉这种写作太有功利性。做保险这么多年坚守了一些原则其实也得罪了一些人。当然这也是缘分。
直到今年家中几位亲戚大小病住院。还有亲戚的亲戚癌症在水滴筹。思考了很多。这些疾病给没有任何商业保障的家庭无疑是雪上加霜。然而我也不是什么大富大贵之人。能做的也只是杯水车薪。亲戚的亲戚水滴筹捐了两百。
最近在家和客户线上谈保险，线上谈保险其实需要的精力比线下更多。你不能确保对方手机一直在线。而保险观念无法达成共识也是很难继续深入。
既然是咨询我们都要拿出对彼此的尊重。在集中的时间交流一件事。毕竟大家的时间和精力都很宝贵。今天谈谈保险。
首先保险不同于普通商品，很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。而每个家庭成员的人身风险是不同的，因此对保障的需求也是不同的。虽然不是家庭的经济支柱，但患病或意外发生的概率并不因此而减小。还应进行风险评估后投保适合自己的险种。
现今社会竞争激烈，有的家庭虽然富裕，但模式往往是一个人养活几个人，这个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了提高生活质量，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个车子就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全家压力也是很大的，有必要为家庭成员投保分散压力。
同时买保险要遵循以下几个科学原则：第一是买对人：保险应该从承担家庭责任较高的成员开始购买，首先保障家庭收入支柱，再考虑其他人家庭成员
第二是买对险种：首先是考虑家人的意外、意外医疗和住院医疗，接着一定要购买重疾，然后是孩子的教育金，最后准备养老金。在你们目前的年龄阶段，应优考虑配置重疾和医疗以及意外保险
第三是买够保额：《保障需求分析表》可以帮助我们测算出需要的保额，让我们清楚了解家庭责任需求。
第四是付对保费：年交保费建议是年收入的 5%-15%，既不影响家庭正常开支，又能获得需要的保障。
说立场正确的话是我要坚持的，下午继续开会，今天写到这儿！
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