“妈妈，我不想睡觉，我想要听五本故事书再睡。”晚上七点半，一天没睡觉的儿子此时站在床边，双手叉腰，向我示威。
为了让孩子早点休息，自己才好写东西，就答应了孩子。写这篇文章前，刚刚给儿子讲了五本“故事书”。
噢，对了。这里所说的“故事书”就是绘本，而孩子习惯称之为“故事书”。不得不说，喜欢听故事，真是人的天性。
“故事”并不是一个陌生的词。小时候看过的《故事会》《民间故事》，都让我清楚地懂得故事的含义。简单解释即是，“何时，何地，何人？发生了何事？”。小小的我们，通过故事，认识他人，认识世界，认识社会。
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自媒体时代，我们看公号文章，常常看到故事桥段，甚至，讲故事已经是一种写作套路。看网综节目《奇葩说》，辩手们也常常讲故事佐证自己的观点。虽说，个例不能代表普遍，可往往却从情感上打动了观众，博得大家支持。
看到这些，我都以为，故事只是一种表达，情感的寄托。
“讲故事”在我国也有久远的历史，古代的“说书人”正是这样的职业讲故事的人。在没有大众媒体的时代，“说书人”往往身兼舆论引导的作用。而故事的影响力，也可见一斑。
现在，媒体发达，人人可以是传播者，人人可以讲故事。有人说，这个时代内容为王。看了《故事思维》这本书，或许可以说：故事是一种技能，一种思维方式，内容的时代里，故事为王。
《故事思维》这本书的作者安妮特.西蒙斯是美国人，也是将故事思维应用在商业领域的先驱。这本书主要讲如何把故事应用于商业营销，以及故事是如何影响他人，如何打破与陌生人之间的隔膜，如何讲好一个故事等问题。
可能有人会说，讲故事，听故事，不就是消遣吗？怎么还与商业营销扯上关系了呢？
那么，我们就一起看看安妮特.西蒙斯是如何做到的。
在越来越重营销的时代，难点是与陌生人之间的关系如何突破，让对方信任自己。而讲故事是个很好的方式。
在满大街推销，营销无处不在的社会里，普通人早已练就了“火眼金睛”，而防止被欺骗的那根神经也越来越敏感，生怕自己不小心就掉进“坑”里。因此，营销与受众之间，天然地有一种排斥。营销的难点已经不在于如何包装宣传，而是如何突破与受众之间的关系，建立信任。
《故事思维》的作者提醒我们，如果想提高自己的影响力，必须掌握以下六个故事。
1、“我是谁”的故事；
2、“为什么我会在这里”的故事；
3、“愿景”的故事；
4、“教学”的故事；
5、“行动价值”的故事；
6、“我知道你们在想什么”的故事；
其中，掌握“我是谁”的故事和“我为什么在这里”的故事是关系破冰的关键。
说到这里，想起了当年罗永浩的“一个理想主义者的创业故事”演讲视频，在网上大量转发，得到了很好的传播效果。顾名思义，他讲的是自己的创业经历。重要的是，他把自己工作经历以讲故事的方式呈现给大家，且有趣，有声有色，够贫。当年，很多人看他的演讲视频是奔着看相声或脱口秀的目的去的。
也正是那次成功的传播，让更多人认识他，成为了这个“理想主义胖子”的粉丝，也为他后来二次创业打下了基础。
作者在书中也告诫大家，“宣称‘我是一个好人’，这更可能引起怀疑而不是信任。人们想要自己做决定。”“听到你的故事，是给人们机会，让人们亲眼看到你的所作所为。”而在影响别人之前，如果不让别人知道：你是谁？为什么你在这里？如果不花时间给这两个问题积极答复，那么他们会编造自己的答案——通常是消极的。
也就是说，在我们影响他人的思想或者决策之前,对方其实也是很想了解我们。而通过讲“我是谁”的故事，“为什么我会在这里”的故事，正是巧妙地解释了这样的困惑。而故事中展示的我，是鲜活的，有血有肉的，他人会感受到故事中我们的情绪，情感，自己去决定是否信任我们。讲故事，就是提供了这样让大家了解我们的机会。
接着，我们还应该告诉大家“为什么我在这里”。
作者说，“人们通常认为试图影响自己的人都是想从自己身上获利”。而故事中所包含的人类情感和理想却是共通的。这种共通的情感可以产生共鸣，打破壁垒，建立信任。
就像罗永浩的演讲中，他并不回避自己高中都没有毕业的经历，而是拿许多上学时候的趣事来说明。他用后来苦学英语的经历告诉我们，这个高中没毕业的人，认真起来挺靠谱。让我们看到了全面，真实的他。最后，他后面讲的创业故事，也很好地展示了自己的信仰和愿景。不得不说，罗永浩的演讲可以算是“故事思维”的一次成功运用。
想想，为什么跟我们讲道理的人会让人感觉无趣，对方说再多数据和道理都很难影响我们。因为，这些数据是冰冷的，毫无感情。而故事，正是将感情融入其中，才能影响到同样具有感情的他人。
就像安妮特.西蒙斯所说，“复杂的世界中，谁说的话有道理，谁的故事好听，人们就选择听谁的。”
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