我就是这样和客户达成共鸣，一次次拿到大单的。

首先，我们先来了解一个察言观色的方法：性格—习惯—行为—态度。

然后，在根据这个方法进行倒推，通过对办公室的布置，推演出对方的性格。

最后，试想一下，如下图：你在对方办公室等他，如何在见面之前分析出他大致的脾气秉性，制造共鸣的话题？

解答

一、山水画

位置：老板椅后面

物品分析：风水讲究“背有靠山”，这幅画恰好印证了这一点，中式办公室的经典摆设。

性格分析：对方略信风水

沟通话题：在初步沟通时可以表达出“办公室窗子向东，紫色东来”类似这样的意思，试探、呼应主人的性格，产生共鸣，引发共振话题。

二、书柜

性格分析：书柜里面满满当当的 书并不能说明主人博学，但是能说明是他展示给外界的形态。

沟通话题：眼睛从书柜中迅速选一本书，接下来交流既要谈到又不能只针对这一本书深谈，万一他没读过，尴尬该如何收场？一般用借阅的名义去聊，点到为止即可。这样既用潜语恭维了对方，同时表现出了好学之心，又不让对方尴尬，还为下一次来到这间办公室埋下了伏笔。

三、除了以上比较有规律而且整洁的办公室，对于其它风格的办公室，该如何进行判断呢？详见下表。