大家好，我是海角。下面是我今天学习萌芽课程的回顾和总结。
萌芽微创业课程第九课—萌式成交金三角之第三步：造影响，促成交
不论是KOL还是KOC，你都是能够影响人产生行为购买的人
KOL意思是关键意见领袖，在网络上有影响力的人，他们说的话有一定的话语权和号召力。
KOC意思是关键意见消费者，一般指影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者，相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。
如果成不了KOL，也要努力成为KOC，打造自己的影响力。
最震撼别人的影响力是你通过这件事情产生的改变
就像我参加萌芽一样，以前的我生活的很随意，每天除了上班就是看孩子，刷剧，现在我购买了时间效率手册，提前一天在手册中的时间规划好，发现自己多出来很多时间，可以用来提高自己，把刷剧、看抖音的时间也设定了限制，每天大部分时间用来看书、修练硬本领，期待一年结束后，可以有一个全新的自己，也希望通过自己的努力带动100位小伙伴一起努力，用一年的时间超越自己，迭代自己。
创成交，第一个是捕捉时机，捕捉他人的提问是创成交的一项方法。
我是做金融系统的，经常面对客户，在与客户成交时，了解客户的需求是非常重要的，要从客户的提问和对话当中，找到客户真实的需求，在合适的时机，推荐给真正适合他的产品。
通过别人创设服务的机遇，能够让别人知道你是认真负责的一个人，可以达成多项成交。
无论什么时候，负责任都是最重要的，巴菲特和查理芒格信奉的人生准则就是诚实和正直，这也是我的人生准则，因为我相信与一个人相处最重要的就是这两点，在以后的生活当中也会按照这个准则处理每一件事情。
成交的第三点是要做承诺，能够帮他人做决定。
想起有一个青创客，当时她特别想让自己的一个好朋友也加入进来，于是就给她交了费用，结果他们在一年的时间里创出了几百万的收益，有时候，人们自己也是犹豫不决的，但他内心是渴望进步，渴望改变，渴望挣钱的，这个时候就需要我们帮助他作出决定，当他最终变的更好，也赚了很多钱时，一定会感谢当时你帮他做的这个决定。
成交失误
第一种，思维跳跃，不是水到渠成
第二种，业务不熟，不明，价值呈现不够
第三种，控制客户，强制成交
第四种，不敢成交，犹豫不决，错失良机
无论营销什么东西，这四种失误都是不能犯的，思想要专注，而不是跳跃，让对方摸不着头脑。另外对自己的业务要非常熟悉，当我们真正了解到这个项目的好处后，告诉对方自己的切身感受，对方一定会从我们身上感觉到这件事情的价值，如果控制客户，强制成交万万不可以，要找到对方适合的，用双赢的方式成交，这样才会更长久，如果时机成熟，千万不要犹豫不决，要牢牢把握住机会。
除了一对一成交或面授成交以外，还可以借力使力完成成交。
我现在加入萌芽，其实就是借的张萌萌姐的力，因为她的优秀，她强大的势能，她的一系列课程的学习，我才能够找到自己赚钱的路径，借她的力和一群积极向上的伙伴在一起，实现自己的梦想。
萌芽微创业项目成交场景
第一种是萌姐的每周直播活动
第二个是萌姐任何的线下课程/线下会议/论坛等
第三种是我们会举办领导人峰会
第四种是萌芽各地会举办一系列的沙龙活动
萌姐每周的周二和周四都会直播，有一百多万个粉丝观看，势能真是不可挡，她用她的行动证明了跟着她是一定可以赚到钱的，因为她有方法，有模式，无论是以上的哪种场景，当大家被张萌萌姐的个人魅力征服的时候，当发现这个团队除了能人也有普通人微创业做的风声水起的时候，会自然的愿意跟着她加入这个团队去创业。
萌式成交金三角
第一步就是计划列名单
第二步就是找需求建信任
第三步就是造影响创成交
在这个过程中，萌姐会手把手教会我们成交的方法，但是再好的方法，如果不去实行，也时空谈，所以在学的过程中，更要去运用，知行合一，才能真正得到收获。
萌式成交金三角适用场景
适用于生活中方方面面，比如谈恋爱、找工作、销售萌芽等。当我们找工作时，也要先有计划，看自己是哪个学校、哪个专业毕业的，列出适合自己的一些企业、公司。然后找这些公司里有没有这样的需求，或者公司里有认识的人可以向领导推荐一下，一般推荐的会更加有信任。最后就是把自己的优势和亮点表现出来，让对方觉得自己是一个可以干事情的有责任心且能力匹配的人，最后成交，实现双赢。
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