1、理论
联合评估：评价一个事物，如果有明确的其他事物可以比较，人们就会联合评估这个两个或两个以上的事物利弊；否则就会单独评估。
运用法则：
我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；
敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
2、案例举例
我表弟有一次考试考得很差，数学78、英语80、语文86，这些成绩应该都是全班倒数，那他应该怎么应用联合评估和别人说这件事情呢？
3、解决方法：
这个完全是敌太强我太弱的完全劣势的情况。我表弟当时的解决方法是：
我语文排名第一，86，还不错吧；
英语排名中间，80，也还可以接受嘛；
数学有点差了，78，不过还是排名第三。
家里人听完第一反应绝对是夸赞，这孩子太棒啦。
4、总结
敌人强大，不要比较；敌人较弱，拿来比较。
5、思考运用
鲜花市场有两个明显的先入为主的劲敌：花点时间和FlowerPlus。
①可以利用联合评估效应，首先产品端的用户体验要比敌人强势，对策就是压低利润空间，提升原材料花成本在整个成本中的占比（目前市场上花原材料成本占总成本月30%---40%），我们内测是50%。
②运营策略上要单独评估。两家有钱运营主要以分发各种优惠甚至赔钱运营，运营策略需要另辟蹊径，主打好玩，用照片把线上线下打通。在资源拼不过的情况下抓住市场契合度稳准狠。
网友评论