销售实战技巧：揭露销售人员常见的5点销售误区！

作者: 从容浩瀚 | 来源:发表于2017-04-10 01:07 被阅读0次

导语：作为一个销售人员，客户一直是我们最为关心的问题。客户是我销售人员业绩保证的资源，只有维护好客户，我们的订单才能有保障。所以搞好跟客户的关系这点非常的重要，如何搞好关系呢？这5点大家一定要切记：

1、跟客户保持一定的距离

可能很多人都觉得跟客户的关系最近越好，恨不得弄得跟亲兄弟一样。其实这样对自己的工作并不是特别好的，为什么这样说呢？如果你跟客户的关系真的铁到亲兄弟一样了，那么客户要求你一些不正当的利益时，你怎么办呢？你如果帮他了，违反了公司的规矩，不帮吧又觉得对不起他。当然跟客户的人情关系一定搞好，但是要保存一个度。

2、不要在客户那里讲另一个客户的事情

很多销售人员的嘴巴特别会说，也喜欢那客户的事情跟另一个客户讲。但是你们有没有想过一个“诚信”的问题。假如你这样做了，给客户留下的是什么形象呢？客户还敢跟你深入的交谈吗？特别是那些不能公开的秘密，比如公司的经营状况、运营战略、财务情况等等。

假如你这样做了，不但给客户留下不好的印象，也会防着你，万一传到另一个客户那里，你想回事怎么样的后果呢？

3、别挑拨客户的关系

很多销售的人员只要能够签单，不管什么手段都会使出来，甚至挑拨客户的关系。其实做销售就是做人，如果你为了自己的目的不顾一切的话，你的销售道路也不会走的很远。

4、不可泄露客户的秘密

做销售有时候拉近人情关系，我们也不可避免的请客户吃饭、去包厢唱歌，自然也会叫几个妹子过来陪酒助兴。如果你把这些潜规则都泄露了出去，假如他的家人知道了的话，你结果你可想而知，以后他还敢和你合作吗？

5、别用客户的东西

有些销售人员感觉自己跟客户非常熟了，都跟哥们似的，用一下客户的东西没有什么关系的。其实这样的想法你就错了，每个人其实都不喜欢别人用自己的东西，只是有些人为了自己的目的才把东西给别人用。比如说你借用客户的车，表明上人家肯定不会说的，但是用过几次后，客户就觉得你这个人太爱贪小便宜了，以后就很难再合作了。