做好准备工作，随时掌握主动权！

       销售员在拜访客户前入股没有做好准备工作，见到客户就会紧张，不知所言……为什么拜访客户效果不佳？因为不做准备，就准备失败吧，所以，销售在拜访客户前一定要做好7项准备工作：

1、充分市调客户，包括客户所在行业的发展前景，公司产品定位，公司优势，行业成功案例，没有市调就没有发言权，客户喜欢和同行交流各类看法；

2、销售员要对本行业知识要过关，包括自身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者反馈信息等，以及关于本产品的故事。

3、见客户前，先要提问客户常问的20个问题，写到本子上，找出最佳答案，反复锤炼话术，对着镜子练习，最终形成一套属于自己的销售语言；

4、拜访客户要录音，回来做分析，看看和客户沟通时，话术有什么问题，及时纠错，而且还有机会发现客户在语言中隐藏的某些意图，或者现场忽略的某些重要信息，下次再见客户，能更好和客户沟通；

5、一定要随时了解客户各种信息，只要在聊天，不知不觉的用话术切进去，搜集客户更多的资料；

6、聊天时，如果想更好、更快地吸引客户注意力，可以把话题自己熟悉的范畴，因为对于熟悉的范畴我们更专业，客户更喜欢和专业人士聊天，他们会觉得跟你聊天受益匪浅。

7、销售思想单纯一些，心态放平缓，不要急功近利，收益会更大。利益熏心去拜访客户，往往适得其反，会遭客户反感，即使有合作也不会长久。

       销售员如果能做好以上7点，不论客户和自己是何种性格，拜访客户都能游刃有余，这就是随时掌握销售主动权的做法。想掌握主动权，前期一定要做好充分准备，否则仓促上阵，必败。