基线

一个项目履约完成，可以有三种评价：做的好，做的坏，做的不好不坏。

项目经理接手的时候，合同条件都已经签定，项目的成败，基本已经成为定局。

但是项目经理的表现，不是完全取决于合同条件的，而是取决于履约过程中工作是否做好。

就像打扑克一样，抓到什么样的牌，你无法左右，但是怎么去看自己的牌，怎么猜对方的牌，怎么把牌打出去，是你决定的。

项目没成功，可能项目经理依然是成功的。

项目成功了，可能项目经理是个傻逼。

虽然不论这个时代，还是以前任何时候，都是以成败论英雄。但是，个人的修行，个人的成长，不全是以成或败来决定的。相反，可能失败给你的，更多、更全。

所以项目干的一塌糊涂，不要再说合同签的不好，显得很幼稚。眼光不要停留在过去，没有意义，因为那些都无法改变了。

合同条件、手里摸好的牌，只是基线。你能做到该做的，能挽回不利的，才能做到在及格线之上。否则，就是及格线之下。斗地主的时候，手里有两个王，四个二，想输都难。那么赢得胜利的，不是你个人水平，而是你摸到的那手牌。如果一手烂牌，还能跑在前面，那就是水个人水平高。另外，持续成事，也是个本事。把时间的维度拉长一点，能看得更清晰。一个项目干成了，不要高兴太早。一个项目干杂了，也不必心灰意冷。人生还长，还有机会翻盘。就算不翻盘，能挽回一点面子，也是好的。

外行看的，是盈利多少，是否按时完工，是否完完全全落地。内行看的，是基于合同条件下，项目经理做到了多少，争取了多少，这才是个人水平，公司水平的体现。

所以，基线很重要。分得清，什么是真正的基线，更重要。

用什么样的人，怎么用

快速过了一遍《潜伏》，里面翠平，明显不适合余则成太太这个角色。但是世事就是如此，没有100%合适的人选，甚至，你身边的人能有个60%的能力胜任他的角色，已经是烧高香了。

这个时候，才是体现管理者水平的时候。如何把人用好，即使是条件不太好的人，到了一个比较重要的角色上，如何发挥职能，这才是管理的终极秘密。

当然，翠平后来成长了，能完全胜任这个角色了，任务完成的相当出色。两个方面，一是余则成领导的好，二是翠平是个爱学习，有上进心的人，而且有一技之长的（虽然不能文，但是能武）。

用人这块，也不是说要一路走到西天，就是要找低能儿或者心术不正的人来给自己增加难度。看人，也是艺术。用人，不一定用一个完美的人。但是一定要找，能学习，能改变，能发展的人。

如果发现手是个傻逼、心术不正，冥顽不化，早点开掉，绝对是无比正确的。

工作汇报

工作中的沟通（向上管理）太重要了。一定要分清，什么该汇报，什么不该汇报。马奎就是死在这一点。

该汇报的不汇报，自己瞎决策，走错了方向，死路一条。

不该汇报的，瞎汇报，领导都烦死你，浪费时间，绝对是要把你甩掉的。

道理大家都懂，怎么区分：什么该汇报，什么不该汇报，就难了。这才是真正的能力。

就像基线识别，人才识别一样，都是依靠经验积累、知识积累的。

多学习，多看书，多试错，多试小错。