这个假期最大的收获，就是把「孙子兵法」啃完了。
当然，如果没有华杉老师的解读版，我自己是很难去研究这门“往圣绝学”的。
第一遍阅读，总结如下十五条收获。
1.变强，是成功的唯一方法。
「孙子兵法」与「36计」是两个极端。
「36计」好玩有趣、以弱胜强，奇谋巧记，会有精彩的故事，人人都爱故事。
所以「36计」在民间广为流传。
这是外行的热闹。
而「孙子兵法」只教你变强，然后以强胜弱。
它告诉你，好的战略、真正的胜仗，是非常无聊、平淡无奇的。
因为以强胜弱，确实没有故事性。
这是内行的门道。
2. 聪明是实力中很少的一部分。
聪明、技巧固然有用。
但在绝对的实力差距面前收效甚微。
不要寄希望于公平对战。
要打就要打“不公平的战斗”。
用王者荣耀来举个例子。
装备相同，我打不过职业选手。
若装备碾压，任何职业选手都被我虐。
游戏中六件装备就到头了，但人生远不止六神装。
与兵法相似，在生活中，很多聪明人，成就有限。
就是舍不得花笨功夫去提升能力。
我做教育行业以来，经常听到学生的顾虑：不够聪明不够有天赋怎么办？
实际上，多数人的问题在于，该补发育的时候担心自己发育起来后，技不如人。
其实发育好了，再高的高手在你面前也是渣。
3. 计，不是计谋，而是计算。
孙子兵法的计，是计算，是swot分析。
是基本面，不是操作面。
通过计算来判断实力强弱，到底能不能赢
确定能赢，那就打。
实力弱怎么办？
那就不打，继续发育，等对面犯错，等强弱局势变化。
或者通过调度，形成局部优势，打局部战役。
这一点在企业经营中同理。
4. 只打必胜之仗，只做必成功之事。
孙子兵法强调“庙算”。
在庙堂里算好双方实力、当前局势。确定绝对能赢，再研究如何去打。
可以叫做“先胜后战”。
我讲课时，总分享在职场里做事情的思路：
做一个事情，先想想，最后怎么写邮件向老板反馈。
计算做这个事情的收益，再来思考怎么做，需要调用哪些资源。
这个叫以终为始。
道理好像人人都会，结合实际问题来提问，无人答对。
5. 善战者无赫赫之功，自古名将多傻逼
历史上有名的大将十有八九都是傻逼。
之所以彪炳史册，一定是做出了惊人之举，取得了难以想象的胜利。
是以弱胜强，是在绝境中翻盘。
听起来是很热血，但是弱，为何要碰硬骨头？
既然是绝境，为什么要陷入进去？
猛将才一往无前，孙子兵法却是给智帅看的。
真正的善战者如孙子一般，无赫赫战功，安享晚年。
因为善战者不打那么多仗，而且都只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，所以没有那么多可歌可泣的故事。
故事都是讲给老百姓听的。
所以关羽是好将领么？用孙子兵法来看，误国之臣。
6. 诸葛亮就是个大反面教材
诸葛亮期六出祁山对么？
错了。
都知道蜀国是弱势方，打不赢的仗还一定要去打，就只能作为美好的故事传承下来了。
背后是劳民伤财、尸横遍野、国破家亡。
司马懿骂诸葛亮逆天而行。
没错，实力不济，靠技巧是没有用的。
企业经营也类似，踏踏实实把产品做好，服务做好，别老想着招数。
这个才是真功夫，是人格、智慧、是汗水、时间、积累。
但是一点趣味都没有，所以人们爱听36计，而不愿听孙子兵法的“五事七计”。
7. 真正重要的工作只有两项：准备、等待。
在战争中，交火只是最后的一步，功夫都在诗外。
关键还是前期力量的积蓄，并且在最佳时机出手，然后一战而定。
（美团从百团大战中的脱颖而出颇有这个意思）
百战百胜是很奇怪的事儿，为什么打了100场还在打？还没解决问题？
打来打去只会消磨力量，浪费精力。
大部分人频频动作，背后其实是焦虑情绪。
真正重要的工作只有两项：准备、等待时机。
而不是一直在出手。
如果不动是好的决策，就不要动。
会打仗的人，是知道什么时候不能打。
只要出来打，就一定是要赢的。
而且打了这一仗就解决了问题，不需要再打后面的了。
不战也是战斗的一部分。
8. 战略的第一步，是放弃
中国最天才的军事家，李世民说：
朕观诸兵书无出孙武,孙武十三篇无出虚实。
翻译过来就是：
孙子兵法牛逼，虚实这一篇尤其牛逼。
虚实篇讲一个道理，没有军队/人/企业可以做到完美。
不管任何组织，资源一定有限。
什么“人无我有，人有我优”？
那肯定是扯淡。
一个饭馆，选址好、菜好吃、又卫生、价格便宜，那肯定要完蛋。
因为你成本算不拢的。
所以，关键问题在于，
你愿意放弃哪些东西，从而专注于哪些东西？
战略，是放弃的艺术。
9. 为上一条，补充实际案例
说到战略就是放弃，我很有感受。
我创业做职业培训。
最开始，什么样的用户都遇到过。
接到过“企业级培训”的单子。
周末两天上课，5万的课酬，听起来还不错。
但意味着，我要为该企业准备专属的课程。
前前后后可能要花掉1-2周。
而我们的主营业务——入行培训，团队中有几个人，各司其事，就像齿轮一样。
我若抽出1-2周，整个团队都要因此受到影响。
我们整个组织就为了入行培训而打造，任何一个人接别的活儿，都会影响了我们现有的业务。
从此企业培训再也不接。
后来又总有人跟我们说，有没有进阶课，有没有理论课。
我回答，出门左转三节课、起点学院，都很好。
因此很多人说我们这个培训机构有逼格，居然把用户往对手那边送。
其实不是有逼格，而是没办法。
我们只有这些人力，我们全部的资源都投入这一点，别的都放弃掉，只有这样，我们才能在这个细分领域有足够的竞争力。
事实上，我们也仅仅用了一年时间。
就在这个细分领域里，做到了第一。
战略就是放弃的艺术，有策略的做虚，才能让你实的部分，更实。
10. 别把对手逼到绝路
打包围战要三面围住，给对面留一条生路。
为什么？
因为四面围死，你围住的是亡命之徒，都要跟你拼命。你杀敌1000，自损800。
你留一条活路，对面就不会有“拼死一搏”的勇气。
都想跑，在他跑的路上，一会儿吃掉他一些，一会儿再吃掉他一些。
你可以只消耗几十人，就吃掉对方8、9百人。
商战中也是如此。
留一条你想让对方走的路，让他去走。
这个时代，能做你对手的，都不差这一口饭吃，最后非要争个意气，两败俱伤，没必要。
11. 赢不赢看对方，输不输看自己。
赢，是我们与对手的优势进一步拉大了。
所以，需要对手犯错才能赢。
孙子兵法教的不是如何赢，而是怎样才能不输。
只要你坚持变强，愿意等待，不贪不冒进，就不会输。
要是对手在此期间变弱了，那就出击，去收获胜利。
对手不犯错怎么办？
能怎么办？等着呗，等一辈子也在所不惜。
因为这个时候，你动了就是作死。
就好比，你在盛世去造反，理想也许很美好，但是死的只能是自己。
孙子的思想是，一旦出击，吹响的是胜利的凯歌，而不是发起冲锋的号角。
你看，孙子兵法是多无聊、多没有故事性的一套兵法。
12.唯一要用的诡计，是让对方误判情况
知己知彼，指了解双方形势。
从而方便你做计算，做swot分析。
唯一要用的诡计，是用各种方法去让人误判你的情况。
甚至对手疲于奔命，没有心思去“准备”和“等待”。
例如，在弱的时候表现的很强，对方不敢进攻，错过良机。
在强的时候，表现很弱，让对方白进攻一趟。
敌人做了对你很有杀伤力的事情，要假装毫无杀伤力。
反之，则要显得很受伤。
所谓“上兵伐谋”，指的是去破坏对手的计谋、计算。
当然，用各种方式去误导对方是一方面。
另一方面是要对自己非常清楚，不被对方调动从而疲于奔命。
记住了，相比于让对方疲于奔命。
我们真正要做的，是让自己不要疲于奔命。
多数失败，表面上是对对手没判断，本质上是对自己没判断。
自己强大了，自己不失误，别人就无可奈何。
千方百计去知彼，可能还正中了别人的诡计。所以知己知彼，核心是知己。
13. 领导不要冲锋在前，而要赏罚分明
指挥战斗和看清楚谁第一个登上敌人城楼，同样重要。
若不能通过有效的奖励措施，让人奋勇争先，指挥的再好也没有用。
经营也一样，关键是搭台子，而不是自己唱戏。
你搭好台子，可以看到无数好戏，你自己去唱戏，唱的虽然会很好，但是又累挣得又少，员工们还没有积极性。
所以，不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大。
所谓雄才，是赏罚分明，部队有战斗力，能组织动员和推动。
14. 能不打仗就别打
虽然是兵法，但孙子始终强调：
打仗劳民伤财，多数情况下会两败俱伤，伤敌1000自损800。
如果世界上只剩下你和对手，那还可以打。
但是多数情况下，世界是混战。
你和对手打一架，两个人都被别人超过去了。
孙子兵法研究的是不战之法。
最好的情况是以势压人，你明显强过对方，对方感觉打不过，就避让你，向你妥协。
这就达到了目的。
打仗胜利不是目的，只是手段而已。
孙子兵法的思想是赢得战争，而不是赢得战役。
15. 意气和初心
军队作战也好，企业商战也罢，都是为了赢。
如果为了赢，就不要被意气蒙蔽。
越大的目标，过程中就越容易跌宕起伏，越容易有情绪翻涌。
这个时候，你是选择“坚持初心”还是“意气为先”？
写出《黑天鹅》的特勒布说
有的人想赢得争论，有的人想赢，他们不是一拨人。
以上，只能说是一刷的心得。
孙子兵法被古今中外，历代先贤反复揣读，我这次研读，也只有一些浅显的感受。
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