书摘笔记 《华杉读透孙子兵法》

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为将者的大半工作，是制定军法

“法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。“
《计篇》

事实上，这一条的技术含量很高，为将者大半工作都在这儿。交战倒就是那一下子。
曹操注解说：“曲制者，部曲、幡帜、金鼓之制也；官者，百官之分也；道者，粮路也；主者，主军费用也。”“曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。“官道”是人事制度。“主用”是物资管理和财务制度。“法”，是管理，是管理办法。管理在现代社会成为一个专业词汇，而现代管理学，就脱胎于军队的管理。

曹操注解的”曲制“，在企业管理中就是组织架构。而”官“，则是岗位设置和岗位职责和人力资源成本。”主用“，就是说物资管理和财务制度。

总结：“道、天、地”，是大略；“将”和“法”，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。

所谓”道“，就是软实力

"故校之以计，而索其情，曰：主孰有道~~~~" 《计篇》

“主孰有道”， 前面说的是“令民与上同意也”。 要上下一心同欲， 就要共享胜利果实， 对民众政策得当，对部下舍得封赏。

“五事七计”，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战

”曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。“----《计篇》

赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。
《司马法》说：“赏不逾时，欲民速得为善之利也。罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。”这是讲赏罚要及时，做好事的利益，让他马上得到；做坏事的惩罚，让大家马上看到。如果不能及时，效果就要大打折扣。
王子（《孙子兵法》早期注家）注说：“赏无度，则费而无恩；罚无度，则戮而无威。”这是讲赏罚要适度，滥赏无度，大家拿了还不感激你；滥罚无度呢，人人愤恨，你也没有威信。

正道与诡道

”计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。“----《计篇》

曹操注：“ 常法之外也。“
李筌注：“计利既定，乃乘形势之变也，佐其外者，常法之外也。”
所以“势”，是形势的势，到了战场上，根据形势的变化，如何趋利避害，如何化不利为有利、相机行事，如何借势，如何造势。《孙子兵法》十三篇里专门有《形篇》和《势篇》，详细讲这个问题，是孙子思想的精华。

不能等待，是巨大的性格缺陷

"兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。"---《计篇》

孙子在这里一口气讲了十二条诡道，大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。

《唐太宗李卫公问对》中记载，李世民说：“我读古今兵书，发现关键就四个字，‘多方以误’，就是想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽露出来。”李靖说：“对，打仗就像下棋，一着失误，满盘皆输，捞都捞不回来。”

十二条诡道，十一家注解战列颇多，我们逐条学习

一战而定是真名将

"能而示之不能"---《计篇》

李牧、白起、廉颇、王翦的战例。
张预曰：“实强而示之弱，实勇而示之怯，李牧败匈奴，孙膑斩庞涓之是也。

做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做 一次就解决问题。多少事，都误 在频频动作。
小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。兵法的诡道，如李世民言，多方以误，就是想方设法引诱对方失误。“能而示之不能”，是其中一个方法，也是最主要的，使用最频繁，而且屡试不爽的方法。

计策都很简单，就那么几个，关键是戏怎么演

?用而示之不用"---《计篇》
“用而示之不用”和“能而示之不能”是一个意思。

成败无定，领导者要自己负决策责任

踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质

"近而示之远，远而示之近"---《计篇》

这叫“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也”，让他没防备。因为他若有防备，我就没胜算；他若没防备，而我把全部力量投掷过去，他就垮了。
偷袭珍珠港

成大事者有三戒，戒贪是第一

"利而诱之，乱而取之"---《计篇》
“夫霸天下者有三戒：毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶。夫审大小而图之，乌用贪？衡彼己而施之，乌用忿？酌缓急而布之，乌用急？君能戒此三者，于霸也近矣。”---骞叔（春秋 秦）

霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。审查利害大小而图之，哪需要贪呢？将心比心，换位思考，衡量彼己，哪需要生对方的气呢？斟酌事情的缓急，从容计划安排，哪需要急躁呢？您能持这三条戒，霸业就近了。下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。
心存侥幸者，赌徒也。
不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从“贪”字入手。这骗局，可不是别人来骗你说工地上挖到宝，是你自己会骗自己。