每个环节比对手好10%。
发挥复利效益，每天好1%。不要做单利效益。做减法和乘法的公司才能变成复利效益。要尽快让你的业务达到稳定态。
卫哲
《铸文化》以德治国大于依法治国。对外做事的底线，对内做事的游戏规则。新人培训创始人亲自去上。
每个人带着自己的梦想来，梦想和理想的区别，梦想是一个人的，理想是一群人共同的。
文化价值观不是高线，是底线。拥抱变化、激情。不向客户过度承诺。万分之一的抽查。虚假拜访记录。当真的落实企业文化。
一类过失；
二类过失。
处罚结果要公布，不搞“暗杀”。
一、违反即开除项
二、加减分项
考核非常重要的是，不能只考核业绩。要考核团队合作、（自评+讲故事）永远不能贬低兄弟团队的产品。季度末要考核。很容易形式主义。好人好事做做就习惯了。
文化是训练出来的。
两件比较大的好事，才可以分值比较好。
虚的事儿，实做。
一定不要把个人梦想洗掉，每个人的梦想是什么？
你的团队，每个人的梦想是什么？团队的理想是什么？梦想和理想有冲突的时候怎么办？
每家公司自己决定该怎么办。
公司的文化价值观，宣讲肯定需要。
阿里味，把公司历史上的故事收集下。
当你看到，客户第一更远的时候，你能为行业做些什么？
德治方面做了什么？
法治方面做了什么？
流程比权力大。
CEO要像人大常委会的工作。合伙人制约创始人的权力。合伙人票数决定。合伙人是票决制。创始人可以带否决权。创始人和CEO也需要服从流程。
法治和德治的关系是，公司的价值观要融入公司的流程中去。
你一年中100多次审批，从来没有说过no，一般三级审批就够了。很多公司的审批流程需要清理下，超过3级审批就会出现观音，需要减少。
整个阿里的管理制度只有8页纸。所有员工只有一页纸，主管2页纸，负责人3页纸。
公司的制度要做加法也要做减法。
粗浅的道理给员工说清楚。加班可以领晚饭。有制度必须有监督。公司现相信你。跟员工做宣讲。强势一方先走出一步。制度做加法的同时，有没有做减法。
好的制度让“坏人”变成“好人”；坏的制度让“好人”变成“坏人”。
无法衡量就没有办法管理
中医和西医的区别，中医很难复制。很多优秀企业家都是老中医。和企业还有自己的员工血脉相连。导致很多公司隔代死，C轮死。到第三轮要靠西医。衡量评价体系。
西医治标、中医治本。公司没有一种问题叫销售乏力。西式诊断，中式治疗。
实时、动态、定性。
有文化的团队、有文化的公司。你们公司的文化价值观是什么？有没有落地执行，最喜欢的是什么？最不喜欢的是什么？
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