二三条283带客

二三条282

利用培训类机构自带客源

各类培训机构都有自己的客群，然后与他们谈合作，做暖场，搞演出，可以作为每周的周末活动。

这样的周末暖场，可以保证人数，保证现场效果，我们只需要提供舞台，物料，部分现场抽奖礼品。培训机构方面，也比较喜欢，可以展示他们的品牌，免费做一些宣传的活动。

现在金街也即将开放，利用金街场地，同样开启招募美食节，啤酒节等活动资源，我们就提供水电，场地，和购买部分美食券。

资源型活动，最大的好处，就是自带客源。我们可以利用场地，媒体，策划等优势，与这些资源形成合作。

二三条283

渠道进场

现在各个项目都有渠道进场的情况，有的是分销，有的是直接包销，二手房机构有的甚至直接代理了某些楼盘。

渠道进场最大的一点好处是带人。在普遍上访量不足的情况下，渠道大量带访有利于带动整体谈客气氛。

在推广上，也突然增加了很大一部分人去帮你推广，渠道有电销团队和行销团队，他们相当于给项目做了推介，邀约客户等工作。

这些是基于合理价格基础之上，才能分出合理的利润给分销团队。本身价格过高的话，效果就会直接打折。

下午去的一个楼盘，是引入两家代理公司，直接按照销售情况给提成，同时又引入了本地的分销机构，一套房源的奖励在2万元，对促进楼盘来客起到很大作用。