美文网首页
传统外贸企业如何应对跨境电商?

传统外贸企业如何应对跨境电商?

作者: 胡木木001 | 来源:发表于2017-08-24 09:43 被阅读0次

    随着跨境电商的兴起,很多传统外贸企业主都感慨生意越来越难做,B2B订单越来越小,越来越少;甚至有些老板会把原因归结为跨境电商瓦解了传统的外贸B2B销售通路。但归根结底的原因,是传统外贸企业的销售渠道保守,没有预判到电商转型的重要性!

    跨境电商既是电子商务的组成部分,也是对外贸易的重要形式。在“一带一路”国家战略的大背景下,跨境电商的意义与作用更加凸显出来。2015年,我国跨境电商交易规模达到5.4万亿元,比上年增长了28.6%。2016年,进出口贸易总额增速放缓,但跨境电商保持30%高增速。这一比率,既体现了行业的整体增长速度,也暗含着未来全球贸易新格局。

    但开辟一个全新陌生的渠道,企业老板也会感觉压力越来越大,风险越来越大,押上工厂数十年的积累,一旦工厂倒闭,十年白干,甚至一仗回到解放前!传统外贸企业转型跨境电商,路该怎么走?!

    改变固有外贸思维模式

    对于传统B2B企业来说,一般是以接订单的方式开展业务的,参加展会,展出样品,根据客户的需求,进行打样,客户对样品进行确认,然后下单,进入生产;这些订单的特点是货期长、数量和金额大;而跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短,很多浙江的企业在面对电商企业的询价时,依然动辄3000个以上的起订量。

    事实上,大多数成长良好的电商企业,在产品的采购上都经历过从小订单到大订单的过程,小订单是测试市场,大订单则是销售经验累积之后的回报。很多企业虽然没有组建跨境电商团队,但他们愿意开网店建网站,不抗拒给小卖家提供小额批发业务;他们的销售收入也非常可观。

    重视沉淀品牌,注册自有商标

    不管是生产型企业还是贸易型企业,进入跨境电商传统外贸企业只有不断加强自主品牌建设,改善供应链管理,与终端消费建立起紧密联系,才能摆脱制造优势不断被蚕食、削弱的处境,重新赢得生存之地。如果企业一直处于产业链的低端,那么无疑将会前景堪忧。

    传统外贸业务通常会在熟悉的环境中奠定根基,然后对外发展扩张;但跨境电商则要同时面对来自完全不同国家、不同文化环境的买家。完善的品牌建设,可以精准的寻找买家市场和做出产品定位;有效的减少跨境电商新手的试错成本,并起到事半功倍的运营效果。

    中国目前有约3000万家传统外贸企业、传统制造业企业,迫需向外贸跨境电商转型!在国家"一带一路"、"海上丝绸之路"等大战略政策红利支持下,跨境电商企业只会越走越顺;传统外贸企业必须抓住机遇,乘上这次风口,才能摆脱困境,实现快速增长!

    相关文章

      网友评论

          本文标题:传统外贸企业如何应对跨境电商?

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/evjddxtx.html