“什么是价值链分析法？”
价值链分析法
是由美国哈佛商学院教授
迈克尔波特提出来的，
是一种寻求确定企业竞争优势的工具。
即运用系统性方法来考察
企业各项活动和相互关系
从而找寻具有竞争优势的资源
“思想内涵”
价值链思想
认为企业的价值增加过程，
按照经济和技术的相对独立性，
可以分为既相互独立
又相互联系的多个价值活动，
这些价值活动形成一个独特的价值链。
价值活动是企业所从事的
物质上和技术上的各项活动，
不同企业的价值活动划分
与构成不同，价值链也不同。
对制造业来说，
价值链的基本活动包括
内部后勤、外部后勤、
市场营销、服务；
辅助活动包括
企业基础设施
（企业运营中各种保证措施的总称）、
人力资源管理、技术开发、采购。
每一活动都包括直接创造价值的活动、
间接创造价值的活动、
质量保证活动三部分。
企业内部某一个活动
是否创造价值，
看它是否提供了后续活动
所需要的东西、
是否降低了后续活动的成本、
是否改善了后续活动的质量。
价值链的含义可以概括为：
第一，
企业各项活动之间都有密切联系，
如原材料供应的计划性、
及时性和协调性与企业的生产制造
有密切的联系；
第二，
每项活动都能给企业
带来有形或无形的价值，
如售后服务这项活动，
如果企业密切注意顾客所需
或做好售后服务，
就可以提高企业的信誉，
从而带来无形价值；
第三，
价值链不仅包括企业内容各链式活动，
而且更重要的是，
还包括企业外部活动，
如与供应商之间的关系，
与顾客之间的关系。
“价值链分析法特点分析”
价值链分析的基础是价值
各种价值活动构成价值链
价值是买方愿意为企业提供
经他们的产品所支付的价格。
也是代表着顾客需求满足的实现。
价值活动是企业所从事的
物质上和技术上的界限分明的各项活动。
它们是企业制造有价值的产品的基石
价值活动可分为两种活动
基本活动和辅助活动
基本活动
是涉及产品的物质创造及其销售、
转移给买方和售后服务的各种活动。
辅助活动是辅助基本活动
并通过提供外购投入、技术、人力资源
以及各种公司范围的职能以相互支持
价值链列示了总价值
价值链除包括价值活动外，
还包括利润，利润是总价值
与从事各种价值活动的总成本之差
价值链的整体性
企业的价值链体现在
更广泛的价值系统中。
供应商拥有创造和交付企业价值链
所使用的外购输入的价值链（上游价值），
许多产品通过渠道价值链（渠道价值）
到达买方手中，
企业产品最终成为买方价值链的一部分，
这些价值链都在影响企业的价值链。
因此，获取并保持竞争优势
不仅要理解企业自身的价值链，
而且也要理解企业价值链所处的价值系统
价值链的异质性
不同的产业具有不同的价值链。
在同一产业，
不同的企业的价值链也不同，
这反映了他们各自的历史、
战略以及实施战略的途径等方面的不同，
同时也代表着企业竞争优势的一种潜在来源
“价值链分析法分析方法”
内部价值链分析
这是企业进行价值链分析的起点。
企业内部可分解为许多单元价值链，
商品在企业内部价值链上的转移
完成了价值的逐步积累与转移。
每个单元链上都要消耗成本并产生价值，
而且它们有着广泛的联系，
深入分析这些联系
可减少那些不增加价值的作业，
并通过协调和最优化两种策略的融洽配合，
提高运作效率、降低成本，
同时也为纵向和横向价值链分析奠定基础。
纵向价值链分析
它反映了企业与供应商、
销售商之间的相互依存关系，
这为企业增强其竞争优势提供了机会。
企业通过分析上游企业的产品
或服务特点及其与本企业价值链的
其他连接点，
往往可以十分显著地影响自身成本，
甚至使企业与其上下游共同降低成本，
提高这些相关企业的整体竞争优势。
在对各类联系进行了分析的基础上，
企业可求出各作业活动的成本、
收入及资产报酬率等，
从而看出哪一活动较具竞争力、
哪一活动价值较低，
逐步调整企业在行业价值链中的
位置及其范围，
从而实现价值链的重构，
从根本上改变成本地位，
提高企业竞争力。
如果从更广阔的视野
进行纵向价值链分析，
就是产业结构的分析，
这对企业进入某一市场时
如何选择人口及占有哪些部分，
以及在现有市场中外包、并购、整合
等策略的制定都有极其重大的指导作用
横向价值链分析
这是企业确定竞争对手成本的基本工具，
也是公司进行战略定位的基础。
通过对企业
自身各经营环节的成本测算，
不同成本额的公司
可采用不同的竞争方式，
面对成本较高但实力雄厚的竞争对手，
可采用低成本策略，
扬长避短，争取成本优势，
使得规模小、资金实力相对较弱的小公司
在主干公司的压力下能够求得生存与发展
而相对于成本较低的竞争对手，
可运用差异性战略，注重提高质量，
以优质服务吸引顾客，
而非盲目地进行价格战，
使自身在面临价格低廉的小公司挑战时，
仍能立于不败之地，保持自己的竞争优势
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