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【多元思考】一瓶水贵,还是一张飞机票贵?

【多元思考】一瓶水贵,还是一张飞机票贵?

作者: 多元思考力 | 来源:发表于2018-03-17 22:52 被阅读9次

Think:

1.情感维系账户

昨天看到一个故事,说一个男生从广州坐飞机到北京去看女朋友,这个男生工资不太高,只放了两天假,到北京的时候口渴了,都不愿意买一瓶矿泉水,为什么不愿意呢?

因为工资太低了,但从广州到北京的机票也要花很多钱呀,为什么又愿意去了呢?

因为这两份钱存在了两个不同的心理账户。

给自己买矿泉水的钱存在了给自己花费的账户,而买飞机票的钱则存在了情感维系账户,小伙觉得情感维系账户更有价值,所以舍得花钱买机票。

这样的应用案例并不少见,比如:“春节过年不收礼,收礼只收脑白金”。

2.零钱账户

过年给父母一笔钱,想着让他们去买点东西,但他们却把钱存进了银行,因为他们觉得这笔钱是用来干大事的,比如准备给你娶媳妇用。

但如果你隔三洽五给他们点钱,他们就会慢慢花,因为这些钱是零钱,被他们存放在了零钱账户里。

3.意外所得账户

中彩票的人,很快就会把他们的钱都花光,因为他们把钱存在了意外所得账户。而它的特点是来得快,去得也快。

4.投资账户

当你带着孩子去培训班的时候,厉害的销售人员可能会一直跟你说:“这笔钱是用来投资孩子未来的”,等你走的时候,又会说:“恭喜您又为孩子的未来投资了一笔钱”。

或者网上某某付费产品,都会一直给你灌输着一个道理:“投资自己的大脑是最划算的”。所以一本49元的书,一般人考虑再三,但加上标题“提升你认知的100个概念”,你就会乖乖付钱,因为你投资了自己。

5.什么更重要,什么最重要

每个人心里在意的东西都不一样,有的人觉得用礼物来维系情感更重要,但有的人觉得把钱花在旅游上,让自己开心更重要,所以,正确识别对方最在意的心理账户是什么? 才能让对方在这个心理账户中痛快的花钱。

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