伴随着联通项目的顺利运营，先后拿下了北京，石家庄，内蒙，云南，成都，重庆，山东，江苏，广州，东北等十几个城市的相继签约与合作。让公司的业务遍布了全国，以北京为标杆，以多点布局为目标，大力促进虚商业务发展。
刘超先后奔赴广州和石家庄，与马冬极力配合，除了与当地联通签约战略合作伙伴外，还拿下虚商业务的战略合作伙伴。这些算是额外的收益。我们这次联通业务的成功，也取决于冰淇淋套餐和腾讯大王卡两个优质产品的上线。俗话说得好，巧妇难为无米之炊。再好的平台，再好的团队，如果没有优质的产品和服务，也是不能够取得理想的结果的。
仅仅是腾讯大王卡全，中国就有一亿的销量，想一想这个市场是多么的前景广阔。但是伴随着业务的进行，政策逐渐开始收紧，卡的销量直线下滑，为了实现更大的收益。刘超逐渐将目光转向了新零售。他看中了很多隐藏的市场，比如说智能穿戴设备，智能手表，宠物智能卡等等等等。所有的这些科技产品都是需要一张通讯卡来做支撑的，那么，我们提供这张通讯卡，就需要有更加适应于这种市场的政策来支撑。
新零售，即个人和企业依靠互联网，利用大数据、人工智能等先进技术，提升商品的生产、流通和销售流程，进而重塑商业结构和生态系统，深度整合在线服务，线下体验和现代物流。“新零售”的商业生态组件将涵盖在线页面、实体店面、支付终端、数据系统、物流平台、营销路径等多个方面，并嵌入购物、娱乐、阅读、学习等多元化功能。推动企业在线服务、线下体验、金融支持、物流支持四大能力的全面提升。
刘超认为，卡盟系统具备了，支付分佣以及远程写卡，物流配送等相关的功能，他认为可以成熟推广。“新零售”商业模式的存在和发展的重要基础，正是人们对购物过程中个性化、即时性、便利性、互动性、精确性和碎片化的要求的逐步提高，而满足上述要求取决于“智能”。
刘超觉得我们应该把发展代理的倾向重点转移到以开卡为目的重点倾向上来。我们应该另外开辟一个代理渠道，这个代理渠道可以说是手表的厂商，或者是穿戴设备的厂商，或者是机场的报刊亭老板，他们和以前的代理有所不同，他们更加注重于开卡的质量和开卡的佣金，他们不会去发展团队，也不会去做售卡代理。他们只是在他们原有的业务上嫁接开卡服务，以便给客户更好的体验。
因此，刘超作为牵头人，重新梳理了客户画像和政策定位，这一调整，大大的促进了销售人员的积极性。每个人奋勇争先，联系相关渠道和代理。短时间内就实现了业务的30%增长，使公司的收益增速达到50%以上。因为新的政策将利润更多地留给了公司。通过这一调整，刘超的团队也有新的分工。
在这一调整和优化的过程当中，刘超意识到了一点，没有永恒的业务，所有的政策都是在变动中，去优化和调整的。唯有变化才是不变的根本。想着为企业创造价值，就要推陈出新，就要运用新的模式和新的方案，寻找新的代理和渠道，不断的扩大销量。
刘超在经过几次三番思虑之后，终于向陈总提交了一份完美的提案，这份体验很快获得了老板的批准。他开始动用自己的私域流量，在朋友圈和一对一的微信好友当中，广泛的传播。很快便有了许多的意向咨询。
最靠谱的一个是在北京的智能手表厂家，他们是一家既有自己的工厂，又代理多家手表的销售经销商。因此，刘超公司的产品特别适合他们的产品，最大的优势就像刘超当初设计的一样，他可以给客户提供便捷的方便，也可以省去过多的成本，提升自己的盈利能力。
当天，他们制卡3000张，分别被派发到3000个手表上面去，发到了全国的各地。因为制卡的原因涉及的押金，刘超也帮我代为承担。这件事情也给刘超很多的反思，不要轻易掏自己腰包去给公司买单。无论何时何地，一定要做到公私分明。通过这个也让他想起了曾经的冰淇淋，每一个冰淇淋售出都会垫付80元的红包返款，而这个返款是无论如何不应该降临到刘超的头上呢？这个就是一个永久的教训。不要认为谁对你都是好的，你只不过是别人眼里的一个棋子而已。
大千世界，无奇不有，没有想不到的，只有你没有经历过的。新零售可以说是刘超的第二个生命线，他倍感珍惜。在完成了第一个联通项目之后，他就一直在寻找新的突破。所以接下来领导又让他转战了第三个航线，那就是虚商业务。这是公司最大的一块蛋糕，轻易的是不会给人做的，而刘超的接手，无疑是证明他的团队可以，他有能力去承担和承载。下面一章我就具体讲一讲虚商业务。
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