最近一直在电力项目上忙，想方案让客户满意。但是我每次汇报的结果都不是客户想要的，总是让他们不满意。刚开始是陷入科研项目中，以为他们只看重科研点对于落地的产品不是很在乎，在后面的沟通中，发现他们真正想要的是做出一个信息化系统，然后我们根据客户的要求又陷入他们现在使用的蓝凌知识库中去，总在这些不重要的事情上慢慢的消耗客户对于我们的期望。最终我们终于明白客户想要干什么了，可是现在客户已经不再对我们抱有期望了
下午在和客户够用的过程中，一直说我们是个不成熟的团队，好像没这个能力去做这个事情 ，潜在的意思就是不想和我们合作了，然后我们汇报完就灰溜溜的回来了
经过这个项目，自己也发现在和客户沟通的过程中自己欠缺了很多东西，以后要主动提问，不要不说话
另外也学到参与项目如何写方案，如何做项目规划，在和客户沟通的过程中要能够抓住重点，提高效率
总之，在这个项目还是学到了很多东西，继续加油吧
ps：听同事都说这些都是套路，面子工程，也许是我见识浅薄吧，希望以后能见识更多的事情，丰富自己的经验
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