2019-01-10销售演讲中提升说服力的五个步骤

现在很多时候人们需要用PPT演讲，来销售产品。什么样的“推销”方式才是最有说服力的呢？根据我个人的总结和实践经验总结出以下五个步骤，让你的PPT销售演讲更有说服力。

2019-01-10销售演讲中提升说服力的五个步骤

第一步：运用趋势谈问题

在演讲的开始，先不要谈论产品、客户，要用一种显而易见、正在发生的世界或行业趋势来开场。当然，这种趋势必须与你的产品要息息相关。介绍趋势时，明确提出在这个大趋势中会存在一些众所周知的问题，也就是引导客户在向好的趋势中关注“痛点”。如果顺应变化，重视并解决这些问题，就会找到机会，成为大趋势中的赢家；如果抵抗变化，维持现状，可能会有巨大损失，成为大趋势中的输家。就是说，你要给客户提供一个巨大的诱因，让他们愿意参与变化。

第二步：面对问题找原因

深入浅出的分析真正的原因，逻辑要严谨，但要通俗易通的方式讲出来，最好的效果是让客户产生共鸣。

第三步：针对原因提方案

这个时候还不能提你的产品，要基于原因分析提出你的方案。最成功的销讲方法，很像英雄电影或者童话故事。在主角达成目标之前，他们总是需要学会某种技能，或者获得某种宝物，才嫩战胜坏人或怪物。你的方案其实就像这个宝物和技能，能够克服困难，解决问题达到美好未来。这里可以谈一些细节，说清楚为什么能打跑“怪物”，相比其他技能有什么优势。

第四步：根据方案秀产品

    这里可以就可以介绍你的产品，就是采用的这个方案。同时告诉大家有很多客户已经在用且效果很好。最好的证据就是拿出成功案例，如果你还没有成功案例，可以演示一下产品，演示的重点就是如何达到你所描述的未来。

第五步：依托产品呈价值

如果用了你的方案和产品，客户有什么实实在在的好处。可以照应开头的大趋势，用了你的产品会有什么美好预期。

不要总是跟客户说你的产品有多好，你要找到客户认同的价值，然后嫁接自己产品的价值，然后再塑造自己产品的价值，这样这样，你的产品在客户心理才会有价值。

要记住客户不是在买你的产品，而是要达到他的目标和价值。

在2019年1月9日一次行业会议交流时，我采用以上五个步骤，做了一次产品推广。我推广的是风电行业后市场的技术改造方案。

2019-01-10销售演讲中提升说服力的五个步骤 2019-01-10销售演讲中提升说服力的五个步骤

第一步：描述风电行业整体向好，大部分客户都在盈利，但是出现了多起风机起火的恶性安全事故；

第二步：分析风机起火的主要原因；

第三步：提出我们的解决方案；

第四步：展现我们的产品和应有实例以及取得的良好效果；

第五步，说明用了我们这套方案能避免重大事故，让设备可靠运行，随行业大趋势健康发展，确保客户的业绩和利润。

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按这个思路演讲，一来可以给行业提供通用问题的解决方案，二来可以为推广这个方案争取订单。总体客户反应还不错！

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