锅炉工小马宋跨界成为品牌营销界大咖与他在做锅炉工期间研究了市面上几乎所有品牌营销的案例有很大关系。以下6个关键词也可以助力你成为影响界大咖。
001 关键词:参照物
同一网商店铺放了两款床垫，一款质量较好但价格更贵，一款质量较差但价格便宜。调查显示多数人倾向价格便宜的那款。
然而当该店铺把背景换成云朵时，好多人跳过价格选择了更舒适的床垫。
选择不同参照物，我们的选择标准也会改变。
002关键词:言行一致
仅在邀请前多问路人“你是敢于冒险的人吗？”这一问题，同意试吃新款冰激凌的人员比例就大增。
为何如此？因为人们更倾向做言行一致的人。
003关键词:恐惧
911事件后人们不约而同取消飞机出行转而选择高速公路。然而理智的人都知道，相对高速公路，飞机的风险其实更低。
是什么让大家失去理智？是911事件给大家带来的恐惧。
004关键词:从众心理
“香飘飘奶茶一年卖出3万杯，杯子连起来可绕地球一圈”这个广告词大家一定耳熟能详。
为什么强调3万杯？因为人人都有从众心理。当看到那么多人买了香飘飘奶茶，没喝过香飘飘奶茶的你是不是也蠢蠢欲动了呢？
005关键词:独特性
“泰坦”和“美梦”是沙发品牌中的两个佼佼者，“美梦”更软但不耐用。研究人员发现2选1时58%的人选择“泰坦”，42%的人选择“美梦”。当又加了三款远不如这两品牌但和“泰坦”一样硬的沙发后，5远1时77%的人选择了“美梦”。
“泰坦”依旧是原来的“泰坦”，“美梦”也依旧是原来的“美梦”，为何35%的人弃“泰坦”重新选择“美梦”？因为人人都追求独特。
006关键词:与自己相关
一款针对中年蓝领男士的腋下止汗剂销量一般，营销人员仅做了一个动作便使销量大涨。这个动作是把原来广告文案中的“人们”改成“你”。
我们常发现一堆人名中我们总能很快找到自己的姓名。同理:当一件事跟自己相关时，人们关注度更高。
在影响力这个舞台上人人都是观众，人人也都是演员，希望通过以上这6个关键词，我们都可以掌握先发影响力的秘密，成为影响力界的“小马宋”。
网友评论