在奶粉市场，消费升级趋势显著，高端、有机类奶粉增长十分迅速。同时新生代妈妈在喂养宝宝方式上有所改变，对便捷喂养的需求很大。这也为辅食、营养品和婴幼儿健康零食等品类带来巨大机会。所以舶来品商城BuyIMP认为，做好进口婴儿零食对母婴店的业绩也会大有助益。
母婴店店主们可能会不解：我做好奶粉和纸尿片不就好了吗？婴儿小食品又不是母婴刚需品，我为什么要那么关注呢？平台认为有以下几点理由：
1、增加客单价、提升毛利率、增加净利润
进口小食品与奶粉、纸尿裤、奶瓶其实构成了一种连带关系或者叫关联销售。顾客选择了A品牌奶粉、B品牌纸尿裤，他还可以选择C品牌小食品。所以选择经营小食品，是在拓展销售渠道、增加毛利润和净利润。
2、扩大母婴店的覆盖对象
目前母婴店60-80%的顾客人群集中在0-1岁。而进口小食品的消费人群集中在半岁-3岁，甚至到6岁。而且引进进口小食品项目后，在一定程度上，对于拉升婴幼儿服饰、鞋袜的销售起到了相互促进、相得益彰的效果。尤其一些开在小区的店铺在门口展示小食品，容易吸引小朋友到店里，从而促进父母的消费。
3、提升门店档次
中高端消费者一般选择原装原罐进口奶粉，妈妈们对进口商品的信任，在短期内也不会改变。如果店内只有奶粉这些刚需品是进口的，其它小食品、配件等商品却都不是，则会略显失色。所以销售进口小食品，也有利于帮助提升门店档次。
既然做进口小食品的原因有那么多，可是到底要怎么做呢？
陈列要大，要有专柜成列
要想真正拉升小食品，就必须专柜陈列，逐步压缩那些走量很小而又占排面的其他产品，而非仅仅把进口小食品作为附带品，以为简单地在收银台上摆点零食就可以了。
品尝在先，无论是店员还是顾客
进口小食品，一方面赢在安全上，另外一方面赢在口感上。所以店主和店员一定要先品尝，才能有底气地给顾客介绍“这个产品不错，我尝过，非常好吃，还是国外进口的！”在店面，要让顾客品尝新品。如果顾客感觉味道还不错，结帐时顺手就会给孩子买几件。
尝试性进货原则
对于新品，一定要本著“品种种类多、单品数量少”的原则进行尝试性进货，因为小食品保质期一般都不长。而且对于新品，舶来品商城建议卖家每个品种每个口味都进点货，但是每个口味每个单品最好不要拿太多哦。
各位母婴店经营者在销售小食品尤其是零食时，可能会有宝妈们担心孩子吃多了小食品不爱吃正餐，这时候就要给他们提供贴心提醒：孩子吃零食的时间最好放在两餐之间，不要离正餐的时间太近，以免影响孩子正常吃饭的胃口，而且要给零食定量，要保证每天零食的量必须比正餐小。有了这些暖心提示，相信宝妈们更愿意花钱！
舶来品商城平台BuyIMP不仅销售原装进口奶粉、纸尿布等婴儿用品，还覆盖了婴儿辅食、零食、婴幼儿保健品等，方便母婴店拓宽销售品类。而且在购买奶粉等质量较重的产品时，捎带婴儿小食品一起发货，运费更加划算，十分适合母婴店进行捆绑关联销售。
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