文/安小康
在家闲着的这段时间，有一个以前认识的老乡看我在家里和我联系上了。约我出来在德克士喝点东西聊聊天。
她原先做的是汽车销售业务，后来4S店不景气，辞了职之后就一直没有找到称心如意的工作，今年开始做起了POS机推销业务。
他问我这个干这个怎么样？我说挺好的呀。现在商家这么多，肯定谁都需要POS机器。像我这类有信用卡的人，急需用钱的时候，也能拿POS机来套个现。肯定不难做。
他拿起手中的可乐，晃一晃喝了两口。头摇的跟拨浪鼓似的。不好做不好做。一直不知道怎么去推广，每个月的业绩都差得要死。
我随手翻了翻他的朋友圈。每天都在刷屏。都是有关于他的pos机业务。怎么秒到。费率怎么低。跟同行比起来优势在哪里。还有推广这个多么多么挣钱之类的东西。每天都一样，都在重复发发。
我问他，你每天就这样刷屏有用吗？
他很是诧异的看着我，难道不应该这样吗？我看人家做微商的也是这样的啊。他一脸懵逼的看着我。我不刷屏，人家咋知道我在做这个类。
他说，为了让别人知道他在做这个。还私信过别人呢。
你每天刷屏，又有多少人会给你联系。他很无奈，说，可能自己微信上的人还不够多吧。
我又问，那些你群发或者私信给人家的人。又有多少给你回复消息了。他瞪着眼睛看着我。好像一个都没有诶。可是除了这样做，还有更好的方法吗？比起人家做微商的，我已经很努力在做了。
你这哪里是努力，分明是无用的假勤奋。你想通过一位的索取来快速达到目的，不但没有用。还起到了负面的效果。你原先有的朋友圈可能也因为你这样，给消耗光了。或把你拉黑，或把你屏蔽。
上个月中旬我准备回家的时候，手头需要几万块。想刷卡套个线。就给我的好朋友磊磊要了一个Pos机。
磊磊是一个minipos机的销售。我们是在我们自己的户外俱乐部认识的。最终用的时候，为什么选择了我朋友而不是我的老乡。
磊磊几乎不再我们面前或者群里整日的发布Pos机业务的东西，偶尔看到他发的，也只是月底业绩不够的时候，在群里发个红包说自己是做pos机的。有谁需要了联系他就行。发的更多的是他成交成功的东西。
但是他平时的社交，也只是偶尔说一声他是做这个的，没有整日发刷屏。当我想问有关金融知识的时候，他会给我讲谁贷款。怎么贷不坑不影响征信。应该注意哪些。
深夜睡不着了，也会陪你聊天，喊你出来喝个酒。没事还给你发个小红包，虽然这些小细节是那么的不显眼。但是，总让人感觉兄弟情义重，有人在乎你。
他不向我推销他的业务，但是有困难能帮就帮。不管多忙都会接你的电话。正因为他为人耿直又有义气。每天都出去跑送他的pos机。用他的话说，出去业务是第二，更多的是认识了为之可以信赖的朋友。
经常有人给我发微信，是这样的话：
请加这个二维码 赚取零用钱
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XX代购，保证最低正品。
免费领，真实有效。
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每次看到这样的消息和推送，我都觉得十分可笑，人们凭什么相信你。难道就因为你发了一个消息，就会按照你说的去做？你让人帮忙的同时付出了什么？
对于这样的消息，都是直接删除看都不看。如果再来一次直接拉黑。、
对于一个心智成熟的人，首先会考虑到自己的行为给他人带来的影响。只懂得站在自己角度牟利的人，永远发不了大财。哪怕是无意转发的。
我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：
我代理的XX产品，品牌绝对最优，已经卖出去X销量。
澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。
史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。
XX保险，最高性价比。错过不再有。
这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。
我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。
但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。
这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。
微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。
人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？ 向你买东西只有一个原因，那就是你！
如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。
用在个人推销上也是同样的道理。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好的被出售。
很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。
人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。
方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。
▌所谓人脉就是一种公平交换
微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。
所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。
我有太多学生和朋友以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。
提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。
▌想索取请先付出
做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人。
磊磊几乎不怎么推销自己的业务。但是只要你有需要，他能以弟弟以朋友的身份出现。
而且磊磊让你觉得他不是为了卖pos机和你交往，他是真正关心你。我们除了谈金融，还谈工作家庭和生活。他把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。
当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。
我和磊磊认识快半年后，才用他的pos机。用之前后，他和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。
有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。
所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。
▌速成绝无可能
这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。
有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。
这是一种急功近利的行为。
一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。
刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。
做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。
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