我是日记星球203号星宝宝-李兴红，正在参加孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练！ 我相信日积月累、水滴石穿的力量，我相信坚持的魅力！
谁在买我的产品？
为什么会买？
为什么一定找我们买？
要想把事情做好，就得知道原因，剖析其中各种原理。解决销售的基本问题，这三个问题是比较经典的。
常常问问自己这三个问题，理一理思路。
无论我们做什么产品，无论是工业品还是易耗消费品，首先要做的就是，列出我们的买家，分析自己的买家群体。
打个比如我们影像测量仪这个产品，什么人会买？
1、机械、电子、仪表、五金生产工厂会广泛应用到
2、科研院校也会运用到
来咨询采购的人，会是哪些？
1、公司采购人员
2、公司老板
3、技术人员
为什么会买？
客户既然来咨询，肯定就有购买的意愿。那就是说，客户买某种产品的目的是什么？
针对客户不同的需求，我们要推荐不同产品。
例如：有些客户需要测量产品尺寸很大，不是常规现有的影像仪能达到的。这个时候，就需要按要求定制了。
有些客户，买仪器是用于流水线品检，他对这个二次元影像测量仪的要求就是，效率要高，智能化。
为什么一定找我们买？
做那么多调研干嘛，统计那么客户数据有什么用？不是浪费时间吗？
可是你不知道，知己知彼，百战百胜吗？不了解客户，建立客户数据，按照经验办事，是很容易摔跤的
跟踪客户有什么用？客户他不理我呀。有需要他肯定会再来的。
等啊等，客户说有需要再联系你，这都是骗你的，套套你的价格，比较比较的。
在这个人人都有网络推广意识的年代，信息泛滥。客户轻轻松松可以找到一大堆的同行供应商。
我们要从这些供应商中脱颖而出。就要表现自己的特色出来。
个人总结几点
1、脸面要做好。在网络上推广，隔着屏幕。彼此一点都不了解，要客户对你有所印象。就要好好打理
我们的网上店铺形象，店铺就是我们脸。就是营销、宣传上面功夫要到家，做到人无我有，人有我优的原则。
2、我们业务员的自身素质
网上的营销细节，各方面到位后。要让我们自己磨练成一个专业的、职业的、具有服务精神的业务员。
态度要端正，自省是很重要的。
3、产品质量和服务水平
产品的质量和服务水平，是公司的地基，这个不牢靠。不可能走远。
4、售后服务重中之重
服务精神要很强的，乐于为客户提供周到的解决办法。每个人都喜欢乐于助人的。一个采购，不管他是老板，还是采购人员。他们都有自己的交际圈。
你做得好，他们就会为您主动传播
最后总结一下：
1、产品知识学习与整理
2、客户背景调查与分析
3、模拟训练控股与提升。
感谢浏览这篇文章的每一位朋友， 相遇即是缘分，我是李兴红，在苏州，从事影像仪，拉力机的网络推广、销售工作。
我想与你在这里，分享我的生活，我身边的故事，结识更多的朋友。小红电话与微信同号：138 1487 7710
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