反问提问法。唔，这可能是个问题……

01.当你想了解一个客户的预算，你应该怎么去提问呢？怎么让他来回答我们呢？当他爆出来了之间比你预想的低或者高，你应该怎么办呢？其实这个都可以用一个反问提问法来回答。

02.反问提问法。

首先可以我们可以问客户，您愿意分享一下大概预算的数字嘛。

客户可能会大概先说一个数字，比如500~1000。

我们这个时候就可以用到这个提问法了，哪怕我们的产品是750，已经是在他的预算之中了，我们也可以运用。

我们可以先假装潜在客户的意愿是不足以支付产品成本，尽管我们知道是可以的。我们可以这时候说一句：唔，这可能是个问题……如果所需投资高于您的预算，您打算怎么办呢？

通过这种提问再提问的方式，让我们去明确客户的预算，我们一定要谈钱，特别是在前期就谈钱，不然后面的努力可能全部一谈到价格就哈哈了，就浪费精力了。